文档介绍：中国盐业·中国减盐行动办公室
上海生态健康科技研究所
上海川崎食品XX公司
20XX9月
菇盐礼盒营销方案
2013健康生活从减盐开始,减盐行动从菇盐开始
……
项目综述
目录
项目统筹
项目背景
策划思路
操作要点
宣传思路、公益角色,材料由各部委下发到各系统、各地方政府事业单位及大型企业,提出党内传达、行政传达、海报张贴等具体要求.
宣传思路三：抓领导、名人效益.
项目综述-宣传思路
*
项目综述-宣传口号
2013健康生活从减盐开始……
产品创新
中华减盐行动万里行
项目综述·项目优势
国家支持
专家高度
专业策划
项目综述·项目目标
第一阶段：20XX春节
菇盐礼盒第一单,起步城市
第三阶段：
覆盖全国
第二阶段：
全国主要城市
终极目标：全国所有政府事业单位、大型企业的福利团购
项目统筹篇
项目统筹-前期筹备工作
菇盐礼盒销售热线：
菇盐礼盒销售监督投诉：
出台菇盐礼品价格体系；
全民减盐网站;
菇盐礼品宣传口径统一：
中国盐业减盐行动办公室落实;
印制宣传材料/配发分销机构；
配套/奖励政策;
招幕志愿者;
标准合同拟定;
确定分销机构负责人;
项目综述·产品定价原则
菇盐礼盒是菇盐系列的高端产品,是刚刚进入市场的新产品,作为企业在制定产品价格时应掌握以下原则：
1、价格要订高一些,高姿态入世,代表高端消费群众身份,留给分销商足够价格空间.
2、守定自身产品的赢利点,分销价格确保一致,专人专管,保证收益.
3、价格确定不变前提下,按照销售网络建设布局的原则,制定反点与奖励的优惠政策.
项目筹统-菇盐礼盒价格设计
菇盐礼盒全国订购热线价格：328〔免邮)
菇盐礼盒网购价格；328〔免邮)
菇盐礼盒对外公开销售价格：328
菇盐礼盒团购一次性100盒以上优惠价；
菇盐礼盒团购一次性500盒以上优惠价：9折
菇盐礼盒团购一次性1000盒以上优惠价：
菇盐礼盒团购区域分销机构目标销售2-10万盒
分销价格按礼盒300元4折计算;
销售培训/销售团队及其它由区域代理机构负责;
项目地方宣传由区域分销机构负责；
项目总体宣传由总部负责；
项目宣传品由总部设计制作,配送分销机构；
项目统筹-销售分工
——负责产品生产、制订销售政策；
统一宣传口径,宣传内容；
负责与中国盐业、减盐行动办公室对接、公关；
设计制作产品宣传册、海报、举办支持全国减盐活动.
总部
地方
分销
机构
——负责项目区域宣传〔联合总部)；
负责区域范围内的产品销售工作；
负责发展管理区域范围内的代理机构；
负责工作人员、业务员培训与日常管理.
网站
——负责网站内容及日常维护；
负责总部与区域分销机构之间信息平台；
负责减盐产品的网落销售；
负责减盐产品对外宣传品的设计制作.
项目筹统-菇盐礼盒年度销售利润分析
销售项目
销售政策
年度纯利润预测
销售热线：
网站销售：
与宣传活动、广告投入因素相连，没有参照体系
分销机构：
直辖市
按照完成销售目标5-10万盒计算，
350-700万
北京
2012-2013
500万
上海
2012-2013
500万
天津
2012-2013
重庆
2012-2013
分销机构：
按照完成销售目标10-15万盒计算
700-1000万
山东
2012-2013
500万
安徽
2012-2013
500万
江苏
2012-2013
500万
以2013年底前建20个分销机构计算，公司年利润可超过1亿元。
项目统筹-关于菇盐礼盒产品
项目统筹-关于菇盐礼盒产品
项目统筹-关于菇盐礼盒产品
项目统筹-关于菇盐礼盒产品
项目统筹-关于菇盐礼盒产品
项目统筹-团购目标
政府、学校、军队等事业单位；
矿山、油田等高福利单位；
银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
地方性龙头企业.
项目统筹-团购实施步骤
1、新闻发布；邀请相关部委
2、函告各部、系统支持减盐行动；
3、培训内部人员；分工；
4、追踪,落实负责人,约见；
5、确定代理机构、人员签约；
6、扮演政府角色,传播减盐政策,下达减盐任务,
追踪销售；从党委工会入手〔闲人)落实决策人；
7、通告商业规策,实现销售；
8、听从领导意见,