文档介绍：销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案
销售人员每月业绩考核方案为鼓舞销售人职工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，增进公司广告业务的营销，维护公司的正常发展，特制定本方案。本方案采用定性和定量相结合的措施，用公平、公正、销售人员每月业绩考核方案销售人员业绩奖金方案
销售人员每月业绩考核方案为鼓舞销售人职工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，增进公司广告业务的营销，维护公司的正常发展，特制定本方案。本方案采用定性和定量相结合的措施，用公平、公正、合理的措施来评估考核公司市场销售部的工作绩效及绩效工资，以倡导竞争、鼓励优秀、鞭策落后。本方案的实行对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、员工制定。
一、业务部经理职责（1）负责对部门内销售人员考核的具体实行。
（2）对季度考核成果进行公示。
（3）根据考核最后成果，作为对业务部成员加薪、升职、解雇等的核心根据。
（4）对考核制度和考核指标提出修改建议。
二、考核指标公司对销售人员的考核指标有：销售筹划（数量）完毕率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率等。
三、考核频次1、月度考核，当月考核在下月15日评分一次。
2、季度考核，公司每个季度核算每一位销售员的季度考核得分，即销售员季度考核得分=（销售人员该季度3个月度考核分之和）/33、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6个月度考核分之和）/63、每月20日前，将被考核人员考核表报送人事部。
四、考核权限：
1、采用逐级考核原则2、员工的考核由业务经理评分，由人事部负责考核初审和汇总，营运总监复审。
3、业务经理的考核由营运总监评分，由人事部门负责考核初审和汇总，总经理复审。
五、销售人员月度考核细则序号考核项目        150分绩效考核细则实行措施1销售任务50分公司制度月度销售筹划（X为月度销售额）以财务部门建立的销售业绩登记表做为唯一的考核根据（X）?20%，得0分；
20%≤（X）≤50%，得15分；
50%?（X）?100%，得25分；
（X）≥100%，得分50分；
附加分：    50分100%?(X）≤200%，得15分；
200%?(X）≤300%，得25分；
(X）?300%，得50分；
2业务开展15分(1)每三个月初完毕一次市场调查，分析市场动态和竞争对手状况，提出有效的意见。根据公司下达目的合理进行销售任务分派，责任到人。制定个人季度销售筹划。共4分1、季度市场调查报告2分                     2、季度个人销售工作筹划2分（2）组织执定、签订业务合同，保证合同的正常履行。跟踪和管理好样版合同。报价档案的建立。共3分1、核查业务合同签订，履行状况1分          2、核查样版合同的管理状况1分        3、核查报价档案的建立状况。1分（3）发展新顾客，巩固老顾客，定期拜访顾客，和顾客常常保持良性的沟通，搞好顾客关系。共3分。
1、30天没有开拓10个以上新顾客得0分