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美容院拓客就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，
层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000 元，送 1000 元产品，
额外再送手护 10 次
卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没
有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为:
第一步:美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有
效;
第二步:如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一
半优惠。
第三步:如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次，卵巢保养 10
元/次，限 10 次
说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的
欲望;因小失大。
其政策大致如下:自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容
院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就
是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良
的方法为:
如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，
花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体
花了多少钱，很容易做消耗。
说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做消耗，
总有花完的时间，不像打折，养成****惯就很麻烦。
现金法
其政策大致如下:
1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒;
2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时
赠送送 700 礼品套盒
说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法
用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
其政策大致如下:
方案一:在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以
花 18 元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的
新顾客可以花 18 元体验基础护理，或在淡季时 1 号到 31 号，每天花
1 到 31 元来美容院选择项目做。
A 案例:某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传
其推出的 " 1 - 30 元钱，就能买年卡 " 的促销活动。促销活动规
定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售
价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 -- 30 元。售完为止，
其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 " 0 - 25 元体验价，
体验后，根据感觉付款 " 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任
何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，
可根据自身感受酌情付款。此方法就是 500 种传统方法中的【任开价
方法】某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型
社区内广泛发放 " 99 元，体验什么是 SPA " 的服务体验优待券。优
待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可体
验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理
各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消
费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待券进行了
消费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员