文档介绍：阳晨新世界营销代理
策划报告
目 录
一、市场环境
二、项目综合分析
三、项目定位及销售价格定位
四、营销广告定位策略
五、推广包装
六、市场策略
七、营销推广策略
八、商业地产
市场环境
今年下半年,国家将会户
特点：
涵盖更为广泛的潜在购买客户群体
目标营销
节点营销策略
开发与营销阶段成果的
商业化利用
特点：
重要的良性信息的展示,既提高市场信心,也是对销售最直接的支持
节点营销
实务营销策略
专业、严密的销售模式、机构组织、客户管理程序等等
特点：
提高项目市场形象,延伸项目销售服务,提升销售进度
实务营销
互动营销策略
采用多种方式,增加与目标客户的直接接触机会
特点：
直接或间接传播销售信息和项目品牌形象
互动营销
联合营销策略
有效利用社会资源的低成本、集约式的促销方式
特点：
联合商家可以跨越多种行业和多种区域
联合营销
投资营销策略
举行投资分析访谈
举行家庭理财论坛
特点:
向客户传递本项目的投资优势与家庭理财的关系,激发客户的购买欲望
投资营销
营销推广计划
一、相关合作单位的选定
合作广告公司的选定
合作礼仪公司的选定
合作印刷品厂的选定
营销推广计划〔续-1)
二、资料的准备
售卖资料的确定和准备由华庭公司与发展商共同完成
特点：
呈现给客户的每份资料都代表着专业、真实和可信
营销推广计划〔续-2)
三、人员培训
共需18－
特点：
做到每一个销售代表都是独挡一面的销售精英
营销推广计划〔续-3)
四、销售监控
对各阶段目标客户群、销售工作、
销售量、付款方式、客户评价进行监
控,及时分析,即时作出调整.
营销推广计划〔续-4)
五、宣传方案
报纸软性广告报道
社区相关主题活动
小型现场营销活动
《阳晨新世界》有奖征文活动
项目亮点与利好的及时展示
特点：以小投入的现场活动为主
住宅销售要点
总论：华庭公司通过控制上述每个营销环节
最终达到：
前期积累
轰动效应
形成口碑
速战速决
商业地产
商业地产定位：
中高档专业建材
与家居广场
商业地产特性：
虚拟式产权铺位
大卖场、丰厚的租金回报,以及巨大的升值空间
1 开发
营销
经营
商业地产
管理
招商
商业地产体系
商业地产执行要点
我司曾经与博美装饰城、东方家园建材超市、富森美家居、八一家具城、太平园家具广场的中高层管理人士接触过,,他们均有进一步了解的愿望.
鉴于此,我们坚定如下信心.
★商业地产一楼以中高档建材大卖场为主；
★商业地产二楼以中高档家居大卖场为主;
★以吸引中大型商家购买或租赁进驻为主.
商业地产执行要点〔续-1)
将本项目打造成"简阳城市新亮点",彻底改变简阳"散乱差"形象,,促成当地政府在产业政策、税收政策和政府扶持上予以重点倾斜.
市场培育期依照"放水养鱼"的原则,以优惠的条件吸引中大型品牌商家进驻；
1、对承租大商家免租３－６个月；
2、对购铺大商家,在基数上再减3-5个点,使其以低
成本进行市场培育,以吸引更多的商家进驻;
以品牌商家为龙头,带动整个专业市场的规范与旺场;
各专业市场内分割出30－50㎡不等的虚拟式产权单位,以吸引中小商家,但必须坚持"分则好售、合则好用"的原则.
商业地产执行要点〔续-2)
购买自用的小业主必须与开发商签定合约,确定今后的经营范围及性质,保证商场今后可以按统一的经营定位招商,形成一个大卖场,为后期的整体销售与经营打好基础.
注意：小业主自用单位与品牌商家招商场地的区域划分,必须坚持"外围两侧为小商家经营,中间核心部份为大商家经营卖场"
发展商将大型商家所交付租金中的大部分返给小业主以保证其投资收益,以此提高投资小业主的购买信心
注意：发展商与小业主所签的返租期必须与发展商和大型商家的租约在时间具备一致性.
商业地产执行要点〔续-3)
发展商与大型商家的租赁期满后,产权分散会带来一定的经营和管理风险,发展商