文档介绍：[药物销售员个人年终工作总结]销售工作总结

时光如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司30天了，回忆这段时间的工作，我作如下总结：
　　一、观念的转变
　　观念可以说是一种较为固定性的东[药物销售员个人年终工作总结]销售工作总结

时光如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司30天了，回忆这段时间的工作，我作如下总结：
　　一、观念的转变
　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一种人要变化自己原有的观念，必需要通过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同样的产品面对的适应人群不同样，消费群体也不同样。不同样的公司销售模式也有差别。必需由本来的被动工作转变为目前的积极开发顾客等诸多观念。
　　二、贯彻岗位职责
　　作为一名销售员工，自己的岗位职责是：1、千方百计完毕区域销售任务;2、努力完毕销售管理措施中的各项规定;3、负责严格实行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并立即整顿上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完毕领导交办的其他工作。岗位职责是职工的工作规定，也是衡量职工工作好坏的原则，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动原则，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款规定自己的行为，一方面自己能从产品知识入手，在理解产品知识的同步认真分析市场信息并适时制定营销方案，另一方面自己常常同其他区域员工勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在平常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在保证工作质量的前提下准时完毕任务。
　　三、明确任务目的，力求保质保量准时完毕
　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作所有一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要达到的原则、规定，努力求取在规定的期限内提前完毕，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
　　四、目前市场分析
　　云在昆明只有一种顾客在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼
　　片有一种顾客在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个顾客在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、和遵义地区所有有顾客****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其他地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍她洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院所有需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相称严峻的。
　　五、下月度的区域工作设想
　　1、对于老顾客，和固定顾客，要常常保持联系，做好顾客关系。
　　2、在拥有老顾客的同步还要不断从多种媒体获得更多顾客信息