文档介绍：产品经理人 [产品经理年度工作个人总结]
导语如下是为人们精心整顿的《产品经理年度工作个人总结》，供您查阅。
一、销售业绩回忆及分析：
(一)业绩回忆：
1、开拓了新合伙顾客近三十个(具体数据见有关部门记录)。
产品经理人 [产品经理年度工作个人总结]
导语如下是为人们精心整顿的《产品经理年度工作个人总结》，供您查阅。
一、销售业绩回忆及分析：
(一)业绩回忆：
1、开拓了新合伙顾客近三十个(具体数据见有关部门记录)。
2、x~x月份销售回款超过了之前x~x月的同期回款业绩。(具体数据见有关部门记录)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提高的基矗
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调节营销思路，对市场费用进行承包，减少新顾客的合伙资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人职工作的过程管理，工作实效有所提高。
③用提高提成比例和开发新顾客给额外奖励的“经济鼓励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，根据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效根据解决”的指引思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的批示精神理解不够，顾客定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓顾客，部分顾客选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态和公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑顾客与否适合公司的合伙定位和长期发展。
③顾客选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，因此诸多未将铺底铺入终端卖场，甚至主线无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市常
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺少视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥临时缺少品牌入市的拉动方略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实履行公司指引思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常
⑧销售人员缺少统一的营销培训，观念、思路、措施和工作实行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不