文档介绍：2007年中国管理咨询市场发展研究报告——咨询采购的规模化差异
2008-1-31 14:14:27    
中国管理咨询市场已经走过了十五年的持续发展之路,做咨询,成为越来越多的企业在遭遇困境时愿意采取的应对方式,他们向咨询公司寻求帮助,借助“外脑”的思考获得解决问题的方案,实现进一步的自我提升。于是,在国内咨询市场上,本土的和外来的咨询公司都在不断的快速发展,带动着这个行业的市场渗透率不断攀升。可是,正如业内人士们都了解的,目前中国的咨询行业还远不是一个充分成熟的市场,业务资源的分布很不均匀。东部沿海地区和西部内陆地区之间,北京、上海、广州等一线大城市和其他二、三线城市之间,咨询需求都存在着巨大的差异,对于战略、营销、人力资源等不同的咨询业务内容,市场需求也并不相同。另外值得我们关注的是,在不同经营规模的企业之间,对咨询业务的需求也有很大差异,这种差异既表现在采购数量与内容上,也表现在增长速度上。
首先就现状而言,大型企业在咨询业客户群体中占有最大的比例。今年8-9月,***管理咨询公司进行了一年一度的中国咨询市场发展状况调查(详见《
2007年度中国管理咨询行业市场发展研究报告》),接受访谈的国内上市企业共1191家,%,;中等规模企业所占比例接***均水平;而小规模企业客户比例则相对较低,%(见图1)。由于上市企业是中国现有企业中相对规模较大、实力较强的群体,如果将我们分析的对象扩展到包括非上市企业在内的全部中国企业,相信随着其中的大型企业和小型企业规模差异的进一步加大,两种不同规模企业采购咨询服务的情况会有更大的差距。
图1:2006年不同规模企业客户比例
资料来源:***管理咨询,***数据库
当然,采购咨询的这种“规模效应”也可能是由于其他相关性原因,如大型企业往往集中于交通、能源等具有一定垄断性质与国有性质的行业中,而小型企业所集中的纺织业、服务业等行业恰恰是咨询客户比例较少的,这种行业与规模的相关性也会使大规模企业的咨询客户比例显得偏高。但通过在相关性分析中剔除行业、地域、企业国有性质等因素后,仍可以看出,同等条件下大型企业要比小型企业采购咨询的概率高出约
13%。因此,无论企业在哪个行业、股东背景如何、经营效益怎样,都有理由肯定大规模企业在咨询采购市场中的主体地位。
表1:2006年采购管理咨询与上市公司部分因素分析
资料来源:***管理咨询,***数据库
 
应该说,造成这种市场分配不均的原因是多方面的。首先,目前国内一次咨询服务的大多在几十万元,如果聘请国外咨询公司则费用更加庞大,动辄超过百万,这样一笔费用不是所以企业都可以负担的。对大规模企业来说,他们的营业额和利润都相当客观,资金流相对较为充足,在采购价格不菲的管理咨询项目时更有经济承受力。而对规模较小的企业来说,管理咨询项目的费用占公司运营成本的比重很大,如果咨询服务由于种种原因无法达到预期效果,对企业的影响将是巨大的,因此他们在进行是否聘请管理咨询公司的决策时会更加慎重,最终实施的咨询项目也就比较少。
同时出于控制成本的考虑,小规模企业在采购咨询时多选择国内民营咨询公司,国外管理咨询公司较高的项目价格对其有限的资金