文档介绍：洗客及开盘办法房地产
洗客及开盘办法房地产
1 / 41
洗客及开盘办法房地产
精心整理
房地产洗客及开盘方案
一、开盘背景分析
市场及竞品概况
市场概况：
竞品概况：
工程概况
1〕余房概况
楼栋洗客及开盘办法房地产
洗客及开盘办法房地产
1 / 41
洗客及开盘办法房地产
精心整理
房地产洗客及开盘方案
一、开盘背景分析
市场及竞品概况
市场概况：
竞品概况：
工程概况
1〕余房概况
楼栋 总套数 余房总数 两房剩余 三房剩余
合计
总结：来电、来访情况
〔2〕 开盘标的物
楼号 两房套数 三房套数 总套数 总建筑面积〔 M2) 总销售金额〔表价〕
〔3〕 蓄客情况
二、开盘策略分析
开盘策略
例如：9#楼原定于 9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预
售证预计将于 9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后， 届时一方面将已缴纳团
购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十〞影响，市场呈现白热化销售态势，
页脚内容
洗客及开盘办法房地产
洗客及开盘办法房地产
4 / 44
洗客及开盘办法房地产
精心整理
直接竞品在该时间段内动作剧烈，将极大的分流客户；此外 10月8日的销售节点将错过中秋、 国庆重大节
日的有利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合工程当前销售难点、销售进度及客户情况，建议
将9#楼的开盘销售分为三个步骤：
第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调整开盘策略及方向；
第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元认筹意向金，予以
确定房源，同时注意躲避房管局监察及法律风险，；
第三步，认购签约同时进行，在工程取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为认购，为防止客户
屡次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神本钱，将认购手续与签约手续同时办理，简化步骤。
、整体节点排期
例如：图标
开盘方式及优惠
〕开盘时间：
〕开盘方式：
〕价格与优惠：
团购：
当日认购及准时签约 ：
一次性付款：
备注：重要关系户优惠由夏商地产总经理以上级别审批〔不破房管局可备案底价根底上〕
附件一：
洗客策略
洗客策略〔例如〕
一方面，以开盘 VIP入场券申领为由头，通过现场置业参谋短信、电开邀约前期参与联合网存一千抵
五万活动即缴纳一千元团购基金的客户回访，试探客户对于购置房源的诚意度；另一方面，通过对回访客
户填写的资料信息搜集，了解客户的意向房源、价位、楼层情况，对前期已蓄积到的意向客户进行装户；
洗客及开盘办法房地产
洗客及开盘办法房地产
3 / 43
洗客及开盘办法房地产
页脚内容
洗客及开盘办法房地产
洗客及开盘办法房地产
4 / 44
洗客及开盘办法房地产
精心整理
与此同时，在网络及其他媒体推广渠道释放“开盘 VIP入场券申领“的消息，在洗客同时，进一步网罗更
多客户；对于已到访现场客户将告知 9月22日内部认筹消息，同步为认筹活动做准备。