文档介绍：1 word) 销售计划怎么写篇一:营销策划 Microsoft Word 文档澳园名居营销策划方案根据前期市场分析, 确定项目的整体市场定位: 应开发公司要求,定位于乾安县第一高端小区规划建设. 目标客户群定位:1、本县收入较高的生意人群、教师、公务员、以及周边乡镇的个体营业者。 2、由于地理位置的有力因素, 学区房, 购买人群定位于周边学校的学生家长及教师。 3 、还要努力挖掘一部分乡镇、农村客户。 4 、本县具有刚性需求的人群。产品规划: 一、打造高端居住理念,让顾客亲身体验高端享受。在售楼处的物品摆放以及客户到访后的接待礼仪、为客户服务时的饮品(水、果汁、咖啡、饮料) 让客户体验和从前他们感知 2 世界里,不一样的接待方式。二、宜居社区的推广和深入性渗透。通过对于小区的配套讲解, 让客户了解到自己未来居住的社区, 可以“足不出户”满足衣、食、住、行、娱、学等。小区配套——大型超市: 占地面积 200 0 平方米的大型超市。生活日用品、瓜果蔬菜、儿童玩具等等。大型双语益智幼儿园: 孩子的教育问题永远都是家长最关心的事情。从幼儿园方面挖掘一部分年轻新婚或即将结婚的购房者。医疗社区: 吃五谷杂粮难免有小病小灾, 小区配套医疗室, 对业主的身体健康有了保障。我们招商来的专业医疗社区, 还会定期为业主进行免费的体检, 血压的检测和定期的日常医疗保健讲座等。高端会所:尊贵身份的象征。对业主部分区域免费开放。购房者均可成为高端会所高级会员等景观喷泉:靠山得势靠水聚财。小区景观假山、喷泉、亭台。从国外引进“树种、花”等。水景长廊, 贯穿整个小区的水景, 自家楼下就是公园, 何必远足, 无需去拥挤的小广场。独自静享。一卡通: 物业、水电、供暖、入户、停车等全部实行一卡在手,畅游无阻。 3 安保:园区 24 小时无死角监控,安装可视巡航系统,除了保安你家楼下 24 小时电子眼拍摄,安全放心。交通:公交、超市免费班车等三、投资购房:附近学区大部分为乡镇学生,可以“以房养房”首付购房,租金还贷。以上包含:项目开发总体规划建议、交通道路规划建议、园林景观规划建议、社区配套设施建议、物业管理建议等。市场推广策划市场推广主题策略: 爱家、顾家打造一个新型高端宜居社区、身份地位象征区、学区投资回报区。销售策略: 一、一夜倾城式广告嵌入:进入销售现场,后需要开发公司配合, 进行大范围的“一夜倾城式”宣传策略。整个乾安县, 主要干道灯杆广告、主街显眼位置大广告牌、所有地方报纸首页广告, 乡镇主街广告位、墙体广告投放。条幅广告、出租车顶灯、广播或地方电台广告、公交车车体广告。短信群发、微信、 QQ 、陌陌等常用软件植入式宣传。同时进行投放。目标:一夜之间让整个县城知晓“澳园名居”。二、销售积累期:通过大量的广告宣传和 DM 单页派发, 积累自然来访客户,分析客户群体需求及客户购买意向等级。在此期间发掘单位团购,乡镇,村屯团购客户群体。进 4 而确定开盘前的诚意金收取和活动细则。目标:了解本项目购买人群,定位。三. 低开高长:在宣传“高端”的同时,利用与当地地方有影响力的人群关系, 散布房价极高的讯息。让客户群体主动将小区定位于高价房。但是开盘当日价格要远低于“传言”价。促进购买数量。目标:促进购买数量。四、开盘后一周, 依据客户到访量大小进行调价, 继续上调房价. 直接出击, 稳中有升, 坚定信心, 重要节点, 上调价格。目标:已购房客户“升值”、未购房客户“着急”(1 )项目启动期价格控制思路平开高走——为迅速占有市场份额, 形成市场热点, 建议本项目采取评价入市, 即以销售开盘时市场均价入市, 并在前期预留足够的价格空间, 然后逐步提高价格, 树立升值物业形象。(2 )项目热销期价格控制思路小步快跑——为实现项目预期销售价格, 需采用阶段性调价策略, 主要把握两个方面, 一是调价频率; 二是调价幅度。必须做到调幅要“小”、频率要“频”。每次调价幅度控制在 1 %- 3 %左右。销售策略: 1、开盘时机选择, 在客户积累量不大到一定程度时, 绝不 5 开盘。定价方法:低开高涨付款方式:全款:折首付 30% 单价折首付 1 万元单价折 0 首付原价。提前交排序金、诚意金、定金等。采取交一千抵两千策略(数额依据情况商议后确定) 。这样可以预知开盘当日的销售数量。除定金外,其余款项可退还。开盘后销售部门每周都会向开发商提交本周销售情况报表。制定下一周销售计划。销售控制: 开始正常销售后, 可预留部分精品房源, 待后期大客户选购。该项控制应依据前期客户积累情况而定, 切不可盲目将优质房源预留,以免造成部分客户流失。公关策略: 1、开盘前期或重大节日时期,可举办几次文艺巡演,树立顾家房地产开发公司形象、宣传旗下开发项目, 打造高端品牌形象。 2、定期组织客户群体的