文档介绍：歌曲本来只有距离本来你距离销售冠军还差这些！
有不少导购觉得自己每天所有很努力的工作，每天所有很努力的接待服务顾客，每天所有很努力的学****提高自己！可是自己的销售总是排不到店铺前列，总是感觉像是缺失了点什么却又不懂得因素！其实是缺歌曲本来只有距离本来你距离销售冠军还差这些！
有不少导购觉得自己每天所有很努力的工作，每天所有很努力的接待服务顾客，每天所有很努力的学****提高自己！可是自己的销售总是排不到店铺前列，总是感觉像是缺失了点什么却又不懂得因素！其实是缺失了这七个方面，接下来跟人们简要的分析一下！
顾客需求把握不对的
其实人们心里很清晰，如果能对的的把握顾客需求，销售自然就好做，并且往往还能开大单。可事实上有些导购对于顾客的需求分析并不对的，往往只是一味的询问顾客，对于顾客潜在的分析几乎没有。
一般状况，当顾客进店时，有些导购就跟在背面问东问西，盼望能立即找到顾客的需求点。而事实上在顾客选择进店的时候，其实她已经被店铺的某些地方给吸引了，也许是某款商品也有也许是店铺的某个区域等，如果导购用心去观测的话，这一点是可以鉴定出来的，最起码可以鉴定出顾客眼光停留在店铺最多的地方，这对导购分析把握顾客需求是很重要的措施。
容易不说：“想看点什么？”
当有顾客进店，有些导购就会热情的迎上去，询问顾客：“您想看点什么？”事实上这是一句对销售毫无实际价值废话。而销售高手只会密切关注顾客进店的一举一动，伺机谋求更有价值的点。这句话往往在一种状况下会被用到，那就是：“对那些步履匆匆带有明显目的性进入店铺的顾客才会使用”。
善于引起顾客共鸣
同样的一句话通过不同样的人说出来就会有差别，有些导购很善于引导顾客思维，在和顾客沟通的过程中，常常会使用“我理解”、“我认同”、“如您所说”等词句，用以表达对顾客的意见或想法的理解，进而让顾客产生共鸣，一旦有了共鸣，那双方的关系就会更进一步，而这对于背面的成交将起着积极作用。
优先简介商品卖点
销售高手往往在理解了顾客需求后，第一时间会将匹配商品的卖点简介给顾客，而