文档介绍：销售合同签订070928
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Name：Ares
Date：16 Feb
2021
销售合同的签订程序
2、承诺
这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用。承诺应在要约规定的期限内做出，要约中没有规定期限的，应按其合理期限考虑，即双方函电的正常往返时间加上必要的考虑时间。承诺的内容必须与要约的内容完全一致，承诺必须是无条件地完全接受要约的全部条款。如果受约人在答复中，对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容，或附条件地接受要约的，就应视为对要约的拒绝，而向原要约人提出新的要约，叫反要约。
在实际的操作中，一份销售合同的订立往往要经过要约、反要约、再反要约，一直到承诺这样一个复杂的谈判过程。一个销售合同能否有效成立，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。
销售合同的签订应具备的主要条款
销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重，营销员在签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明，详尽规定，使之清楚、明确。
实例说明（水井坊的合同）
下面以水井坊的合同为例进行详细条款的说明，对容易发生错误进行提示。
提示1
甲方：山东新宝真商贸有限公司（以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
乙方的名称必须按照营业执照的全称填写，不得出现简称或者错别字、不完整。
提示2
合作模式：
甲方授权乙方为 1 产品的 2 经销商，甲方授权乙方的经销区域为： 3 ，并出具该区域的书面经营管理授权书。乙方以自己独立名义在合同约定范围内进行销售活动。
1、水井坊典藏（井台、礼盒）系列等明确的表述；
2、总（特约、独家）等等；
3、明确表示的区域（或者除什么地方之外）。
提示3
经营内容的表格
1、选择几种无关紧要的产品填写（主合同应付职能部门检查的）；
2、产品名称一定要完整、准确；
3、规格不要出现错误；
4、单价应该明确是瓶价还是箱价；
5、容易出现歧义的在备注栏内注释清楚；
提示4
合作期限：自2007年3月1日起至2008年2月29日止。
按照公司的财务年度进行签署，新客户解释清楚，征得他们的理解和支持；多年有效的合同截止日期应是某一财务年度的结束。
提示5
甲方（章）： 乙方（签章）：
法人代表： 法人代表：
委托代理： 委托代理：
乙方的名称与公章一定要一致，否则合同时无效的。
提示6
合同附件一
关于销售目标、价格体系的内容，按照公司的销售政策指导进行详细填写；
关于市场投入等，因为水井坊没有市场投入，其他产品如果有投入，必须标明投入的比例，以什么形式兑现，不得有任何模棱两可的表示，否则引起争议，给公司造成利益、信誉等方面的损失。（出现问题最多的地方）
提示7
合同附件二
本部分是做为一个市场管理的约定，因为合作双方是平等关系主体，管理规定只能以约定共同遵守的形式体现；
各个品牌的产品可能都要遇到市场管制的条款要求，也要以这种形式来实现。
提示8
合同附件三
本部分内容独立出来的目的：不是所有的客户都享受这一政策，所以单独列出来；
针对不同的客户有不同的计算区域和计算起点，按照公司的销售政策确定、签署。