文档介绍：销售数据分析方法
区域布局分析
区域分布
分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略
重点区域分析
对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的销售数据分析方法
区域布局分析
区域分布
分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略
重点区域分析
对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴
区域销售异动分析
对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会
区域—产品分析
将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析
产品线分析
产品线结构分析
分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现
重点产品分析
针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见
产品-区域分析
通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考
价格体系分析
价格体系分析
划分出符合实际的价格区间划分标准，寻找主导价位
价格-产品分析
主导价位区间的趋势分析，主导价格区间的产品构成以及发育状况，分析主导价位产品成长空间
价格-区域分析
各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布
导读
销售数据分析介绍
基本销售分析数据简述
销售数据分析操作要领
相应的分析软件工具介绍
销售数据分析案例
销售数据分析操作要领
提供数据的要求应该符合行业的特性,一般说来应该包括以下内容:销售日期、销售区域、销售地点、经销商、渠道分类、产品系列、产品名称、产品价格、销售额、销售数量
提交的数据一般应该为Excel格式
在分析之前一般应该和领导对一些相关背景进行探讨和沟通,主要有以下几个方面
基本信息：包括市场状况和重点区域（重点销售区域、重点关注区域）、重点产品（主要销售产品、重点关注产品、产品定位、产品类型、对主要产品的评价等），以便在数据分析中抓住重点;
目前发展阶段：了解公司市场的发展历程，便于在数据分析中对数据反映的发展趋势进行判断；
竞争态势：了解的主要竞争产品以及公司与主要竞争产品的竞争势态，便于对数据中反映的市场状况进行判断；
数据分析的用途：在数据分析中各项内容全部展开在时间和精力上有很大浪费，提前预知数据分析的用途便于抓住重点方向进行工作;
导读
销售数据分析介绍
基本销售分析数据简述
销售数据分析操作要领
相应的分析软件工具介绍
销售数据分析案例
几种常用的分析软件工具介绍
Excel基本能够满足90%以上的数据分析，他不仅仅对于销售数据的收集编排整理有着非常便利的功能，而且制作出来的图表清晰漂亮
Spss（SolutionsStatistical Package for the Social Sciences）专业的统计分析软件，主要对于高级的分析非常便利，对于专业人员的操作水平和专业技术水平提出了非常高的要求，掌握这一软件的技术要领就是要有扎实的统计理论知识和数学知识，不仅懂得如何操作，还要懂得对数据的解读以及分析方法的选择使用。
SAS（Statistical Analysis System）国际上的标准分析软件，它与spss类似各有优缺点，根据个人****惯实用，目前不如spss流行
Eviews（Econometrics Views）计量经济观察软件，主要对根据相关的模型进行销售数据的预测分析，难度较大，专业知识要求较高，还必须懂得一定的编程知识。
导读
销售数据分析介绍
基本销售分析数据简述
销售数据分析操作要领
相应的分析软件工具介绍
销售数据分析案例
销售数据分析案例
主要根据待分析的数据基于Excel工具进行相关的案例演示，旨在展示数据的分析方法和图形表示，以编剧敬爱那个分析的数据结果更加直观清晰的展示出来，便于对数据分析结果的解读。
整体销售分析—销售额/销售量
通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。
整体销售分析—季节性趋势
很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划
整体销售分析—产品结构
从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。
整体销售分析—价格体系
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