文档介绍：大众高尔夫商业广告策划书
高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的 优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入 中国市场后，在XXX等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为 了开拓更广阔的销售市场。
：经典轿车，金牌服务，为了让客户达到“全满意”，在 服务上要做到全范围、全规范、全方位和全心全意。
.家的服务站点和布局合理的备件库。
.规范的形象标识和IS09001质量体系认证。
.后服务核心流程和系统化培训。
.统一和备件的原创。
.商务与电子服务信息系统。
. 24小时服务热线，随时与客户在线沟通。不定期开展季节性 的服务。
.质量担保。
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.经过免费的专业检测和估价，补上差价，旧车换新车。所有 的手续(牌照、贷款、保险)经销商代办！
.用旧车置换凯越和直接购买一样，享受完全相同的售后服务。
各竞争品牌营销策略
一汽一大众关于“一个中心、六个支撑”，即以客户为中心，以市场 为导向，领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的成本、最佳的营 销服务网络、吸引力的人才环境和最佳的合作与交流力等六个为支撑 点。上汽大众在深化实施“用户满意工程”中，提出“卖产品更卖服 务”，并且对“服务”的外延和内涵都有越来越深入的规定，在经销 商中灌输“第一辆车是销售出去的，第二、第三辆车是通过良好的服 务实现销售的”。
XXX通用平时已经建立了良好的媒体公关通路，凯越下线之后，媒体 上几乎听不到关于它的负面报道，至于它的血统问题更无人提及。
XXX通用在成功避开血统问题之后，反复在凯越的价格、配置、
性能、外形上做文章，凭着别克品牌的良好口碑，凯越已经被塑造成 为新一代中级车的典范，引发市场抢购热潮也就不奇怪了。
各竞争品牌市场表现
(1) .POLO的市场表现：， 就迅速成为大众喜欢的车型，每月的销量都在3000台左右，9月份1. 6升POLO正式上市后，POLO的产品系列更加完善。
(2).威驰的市场表现：作为丰田在中国生产的第一款轿车，xxx丰 田威驰在国内受到了极大的重视，目前这款车在国内的订单已经排到 了明年6月份以后，xxx的一些经销商订单则更是排到了明年8月， 受欢迎程度可见一斑。
各竞争品牌促销活动
波罗：XXX大众经销店也开始了促销行动，去年加价销售炙手可热的 POLO波罗两厢在飞度、凯越等车市新贵的挤压下价格一路走低，目 前市场上最低售价已降至11万左右元，比5月份厂家宣布的12万元 的定价低了近1万元。
高尔夫：此外，高尔夫赠送3000元车险、3000元内饰、4000元售后 服务卡；
凯越：内饰售价降到10. 18万元；
宝来：1. 8系列优惠6000元到8000元不等。
威驰：一向价格坚挺的xxx丰田的威驰优惠幅度为5000元，并且大 做电视广告。
竞争对手的广告表现
（1）.高尔夫汽车广告片是由3组短片组成：第一组是一位淑女牵着 一条雪白的小狗，淑女打开红色高尔夫后掀式车门，小狗灵巧地窜上 车，顽皮地趴在后座上，而淑女悠闲自得地走向高尔夫前门……它巧 妙地将二厢车与后掀式车门、端庄淑女与顽皮小狗“置景”于特定的 情景中，营造出假定情景中的真实。
第二条广告片是一家4 口亲情篇一一一对儿双胞胎欢蹦乱跳、一个拿
着航模，一个抱着皮球，跑向父母依偎撒娇……彰显出“有车的日子 真好，有高尔夫的生活更好”，这一内涵、尤其是淘气的双胞胎利用 高尔夫车身作为“间离”区域，营造出一组平行蒙太奇的视觉冲击， 画面充溢着亲情的情趣化。
第三条广告片我个人认为是品牌导入期最成功的一个广告短片，它在 创意上是一个细节化（戏剧冲突）的经典：一位衣着得体的白领先生, 潇洒地用遥控器打开车门，像个篮球队员似的猛地将公文包从车顶天 窗扔进高尔夫！然后踌躇满志地、忐忑不安，怀着美好憧憬坐在了世 界经典车里……由于视觉得限制，在表现高尔夫天窗版（我印象中高 尔夫应当是国产车中首款原装天窗版两厢车一一作者按）这一“功效” 上，一个洒脱的投篮动作，将高尔夫的天窗诠释得淋漓尽致，同时蕴 含的动力性，舒适性、亦凸显出来一一用“投篮”暗喻其功力充沛， 用“公文包”借喻工作后的如释重负，既出乎意料又在情理之中，这 一诙谐的创意堪称汽车广告电视片中得点睛之作；高尔夫汽车广告值 得玩味：美女与小狗、“双棒”与父母，绅士与“投篮”都在品牌导 入中活灵活现地引进了生活情趣化，这一诉求点正是世界车的价值所 在。
（2） .别克凯越：凯越是一款基于通用汽车公司全球车平台专门为中
国消费者开发的全新车型，所以凯越是它中国