文档介绍：1 / 15 广东星艺装饰集团广州子公司 2013 年“中秋/ 十一黄金周”营销活动策划方案主题: 第一届’国际定制家装私享博览周广东星艺装饰集团广州子公司 2013 年8月8日 file:2013A003 2 / 15 序随着家装市场的不断细分,家装方式也更加多样,也让消费者在装修的过程中有了更多的选择方向。面对市场上多种多样的装修方式,更多的消费者因为装修时间、资金以及了解程度的差异,往往会寻找最为方便、经济的装修方式,但是哪种装修方式对他们来说才最为贴心、最能符合他们的需求的呢?对此星艺推出“定制家装”的个性化服务,针对每一位客户的个性需求进行的定制服务,从设计上、材料上、服务上提供专属的全方位服务,务求为客户提供全方位的专属服务。在服务中不仅可以实现自己心中梦想的家,还不用自己四处奔波,在享受到专属服务的同时还可以节省费用! 活动设置根据活动所处时间节点,总体活动可以分为三个阶段活动进行,具体如下: 第一届’国际家装定制私享博览周( — ) 整体活动分为三场: ?星级家装材料博览会及新品发布会(-) ?“星艺重新定义“定制家装”(-) 暨 2013 感恩行动回馈老朋友?私享乐活,定制家居文化节(-) 3 / 15 第一场星级家装材料博览会及新品发布会一、活动目的 1、通过对材料配送中心新型升级材料的展示,让客户更深刻了解到星艺在选用材料上的用心,体现星艺在选用材料上的定制概念; 2 、针对新型材料进行公开性的发布活动,从市场层面告诉消费者,星艺所重新定义的家装是从材料定制开始; 3、配合促销,实现展会现场销售的最大化; 4 、通过活动设置的各种优惠以及折扣,让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想,同时拉动品牌价值提升。二、活动元素 1. 活动主题: 星级家装材料博览会及新品发布会 2. 活动时间:中秋假期 9月 19-21 日 3. 活动地点:公司现场 4 / 15 三、活动策略 1、活动执行前期工作: 时间工作内容备注 8月 19日前活动单张、户外广告报广 1为活动信息发布。报广 2 为活动的具体内容,包括优惠以及抽奖信息。短息分多次发送,由浅到深导入活动信息 8月 19日-9月1日报广 1 、短信 1 、邀请函、联盟商展架 9月2日-9月18日报广 2 、短信 2 、电话 call 客 9月 18日布场 2、活动设置: 活动主要由三部分组成: ①舞台区舞台区的设置,目的在于两大功能:第一,为星艺装修材料升级作新品发布。第二,利于现场叫卖以及联盟促销之用,联合各大联盟商家,在活动当日各商家设置活动优惠折扣,该折扣需为非常规折扣,亦即需要低于平时的折扣。由主持待消费者进行砍价以及现场叫卖,活跃现场气氛,并利用该亮点促进现场销售。 5 / 15 ②展示区展示区设置同为分为两部分,第一部分为升级材料展示区,可以让客户直观的看到新旧材料的差异,以及与市场上其他商家的材料对比。第二部分为联盟商家展位,于现场供联盟商家展示之用, 丰富活动内容。③客户洽谈区该部分设置主要用于星艺客户洽谈之用。 3、活动主要内容及安排: 日期时间内容备注 9-19 、 20材料以及联盟商家展示 9-21 10:00-10:30 迎宾 10:30-11:30 星艺升级材料新品发布会 11:30-12:00 升级材料鉴赏 12:00-12:30 联盟展销开始,联盟商商家代表上台宣誓并承诺活动最底折扣 12:30-17:30 各联盟商家上台签订承诺现场最低价,每个商家 30分钟要求最少 8个联盟商家 17:30-18:00 现场抽奖四、费用预算项目预算备注 6 / 15 宣传物料 1500 单张、海报、展架派单人员 2000 DM (夹报) 5000 展位布置 0联盟商家均摊场地布置 5000 抽奖礼品 10000 该部分大部分奖品由联盟商家提供,我方负责部分约为总礼品价值的 20% 合计 23500 7 / 15 第二场星艺重新定义“定制家装”暨 2013 感恩行动回馈老朋友一、活动目的 1、通过十一黄金周首三天,针对“定制”概念所作的展销活动,以“星艺重新定义家装定制”为主线,展示“星艺定制家装”的价值优势。 2 、通过针对木制作的介绍,以及以木制作作为回馈客户的礼物,一来,可以从“生活品质方面”告诉消费者,星艺所“重新定义的定制家装”是从细节上体现的。二来,可以以回馈客户作为借口,实行促销; 3、配合促销,实现展会现场销售的最大化; 4 、通过活动设置的各种优惠以及折扣,让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想,同时拉动品牌价值提升。二、活动元素 1. 活动主题: 星艺重新定义“定制家装”暨 2013 感恩行动回馈老朋友 8 / 15 2. 活动