文档介绍：企业寻找客户源的九招真经•寻找客户，客户
源，开发客户
企业寻找客户源的九招真经2011/6/2/8:34中国金蓝盟管理网
需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行 业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。
业企业寻找客户源的九招真经•寻找客户，客户
源，开发客户
企业寻找客户源的九招真经2011/6/2/8:34中国金蓝盟管理网
需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行 业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行 业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业 目录和产品目录、、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布 的消息、产品介绍、企业内刊等等。
一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大 量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
五、委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区 或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息， 了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察 使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业 的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产 品、销售的信息。
另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的 工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。
六、客户资料整理法
这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性, 我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、 与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参 与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些 资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场精耕细作的今天, 这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM,不要把概念弄得那么 复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM
又有什么关系？
举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天 鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三 代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”，你如果要做到真正让客户 的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就 是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新 换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动