文档介绍：新产品上市推广筹划新产品上市推广筹划书

　　新产品上市筹划，一方面要通过调查分析拟定上市时间、上市地点和目的顾客群，然后有针对性的采用营销方略。
　　1、上市时机的选择
　　季节性产品最佳应季上市，运用节假日推出。
　　如果竞新产品上市推广筹划新产品上市推广筹划书

　　新产品上市筹划，一方面要通过调查分析拟定上市时间、上市地点和目的顾客群，然后有针对性的采用营销方略。
　　1、上市时机的选择
　　季节性产品最佳应季上市，运用节假日推出。
　　如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢优秀入，以获得先入为主的优势，b、同步进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节省费用，减少风险。
　　2、上市地点的选择
　　要结合产品的特性和公司的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在核心都市上市等。
　　3、目的顾客的选择
　　新产品的目的顾客应具有如下条件：
　　a、产品的初期使用者
　　b、产品的大量使用
　　c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。
　　d、用至少的促销费用可以争取到的消费者。
　　4、营销方略的选择
　　新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广方略要根据每个阶段的特性灵活调节：
　　● 导入期核心工作：价格体系的制定和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采用高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗入战略。
　　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端和人员推广积极性、消费者反复购买的爱好。
　　产品陈列要突出整洁，视觉冲击力强。
　　● 成长期的核心工作：浮现消费者反复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案核心内容是做好产品的理货，保持优秀先出和产品的新鲜度。
　　考核核心：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
　　促销核心：针对销售人员和消费者