文档介绍：商务谈判技巧培训心得
篇一：学****商务谈判心得体会
学****商务谈判心得体会
这个学期在彭晓春教师的教学下我们学****了《商务谈判》这门课程，对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程特别重要，在后来从事的外贸工作中，我们会常常就部谈判。通过这次模拟谈判，我们获得多方面的收获，如下是我本人的一点收获和结识：
谈判的全过程大概涉及了教师上课所讲授的知识，通过组织整合上课所作的笔记，大体找到了商务谈判知识的核心点。因此，能站在一种较高的层次上对这个学期所学的知识有一种比较清晰地结识。
利益是所有人所有在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最佳的谈判结局就是双赢，因此在谈判时，我们不仅要充足考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有也许是谈判获得圆满的结局。
谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死决斗。双赢优势的谈判需要理解如何运用多种技巧，化戾气为祥和，在双方意见互换中，各自达到自己的抱负目的，进而更增长互相长远的交情，真正达到双赢的最高境界。
谈判就像下棋，不仅要随机应变，还要算无遗策，唯有可以完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。
借着现场的谈判实****可以更进一步体会如何运用谈判技巧，营造
谈判的有利氛围。
“综合艺术体现”
什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向她人让步多少，才干达到双赢的抱负成果?开场、中场和收场各要有些什么样的方略?这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合体现艺术。
提问题要切中要害，解决问题的方案必需有理有据，用证据说话，让对方哑口无言，这样才有也许让对方信服并接受我方规定。
在谈判中肢体语言起着重要的传播信息和沟通作用。协调的肢体语言意味着自我情绪的一种控制，是谦和但不谦卑的态度。俗话说“把决断写在心里的往往是胜利者，把决断写在脸上的往往是失败者。”肢体语言的表达是一种人综合素质的体现，在不同样的场合，不同样的状况下，协调的肢体语言是营造氛围的催化剂，是一种礼仪。
商务谈判的时候我们应当注意个人形象，个人形象代表的是公司的形象，因此合适的着装是必须的。整洁得体的着装是对合伙方的尊重。得体的着装可以给对方留下一种好的印象，并发明轻松快乐的谈判环境。例如，男士在谈判之前应刮净胡须，穿西装必需打领带。女士穿着不适宜太性感，不适宜穿细高跟鞋，应化淡妆。谈判团队人员的挑选是很重要的，我们必需保证谈判人员对于整个环节的完全理解和具有随机应变的能力，谈判人员必需知晓我方公司所能接受的最低条
篇二：商务谈判课程学****心得体会
商务谈判课程学****心得体会
一、学前认知
对我们营销专业的同窗来说，谈判始终是件神秘的事情，始终以来对谈判布满憧憬和向往。憧憬着若干年后，我们代表自己的公司在谈判桌上唇枪舌战。深刻理解这门课程对于我们专业的重要性。盼望通过本学期系统性的学****商务谈判，可以使我们较好的运用谈判技巧，从而使我们在后来和对手的博弈之中获得成功，转而获得利润。
二、理论学****br/> 商务谈判最初在我的脑海是一种十分专业的概念，但是这学期胡教师却带给我们一种完全不同样的商务谈判课程。通过课程的学****我理解到商务谈判是应用广泛、十分实用、灵活性强、技巧多样并且讲究方略的学科。而通过实验的演****我对商务谈判有了更进一步的理解。商务谈判是谈判的一种，作为应用和商业活动的一种谈判，她有着自己的特点。一方面，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的核心内容，更是商务谈判的最后目的。谈判过程中，谈判的双方所有为了自己的经济利益最大化而使用多种谈判技巧和方略。经济利益有涉及诸多种，有长期的，有短期的，有形的，有形的等等，综上所述，谈判人员在谈判前，先拟定好自己的利益空间，然后根据平等互利、公平竞争、 讲求效益的原则，运用多种技巧和方略，尽量使对方让步，最后达到一致，进行合伙。在几种谈判成果中，我觉得双赢是最佳的结局，这样有助于长期合伙，也可以从一定限度上保证是服务或产品质量。另一方面，商务谈判以价格为谈判中心。 商务谈判的多种内容，最后所有是可以折算成价格，以价格的升降体现出来。这规定每一位谈判人员在谈判前所有要做好充足的准备，理解双方的优势、劣势，理解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆！其实诸多兵家谋略所有是可以运用到商务谈判中的，例如说以静制动、以逸待劳、出其不意等等，也可以说，谈判的会议室，就是一种无硝烟的战场，但不同样的是，这场战争的武器是智慧和实力，