文档介绍：培训机构工作筹划培训机构暑假招生工作筹划

一、招生前期工作安排(XX年6月15日——6月20日)
　　1. 统一各院校所招聘教师和负责人，分派不同样的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分涉及教学点所在地有哪些学校(核心为中、小培训机构工作筹划培训机构暑假招生工作筹划

一、招生前期工作安排(XX年6月15日——6月20日)
　　1. 统一各院校所招聘教师和负责人，分派不同样的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分涉及教学点所在地有哪些学校(核心为中、小学)，各学校放假时间，周边尚有哪些培训机构及其培训内容和动态。
　　，在理解其他培训机构动态及招生状况的基本上，选定我们需要进行核心宣传的学校，拟定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目的，开设课程及优惠政策等。
　　，拟定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员解说招生筹划和宣传技巧，并分派任务,做到限度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基本上进一步完善招生网络。
　　、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼物(印有学校标记字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
　　二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)
　　1. 一般发单
　　派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长
　　派发地点：学校门口、大型超市周边、公园等学生家长常出没的地方
　　派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
　　具体措施：可提前半小时达到学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽量获得家长的联系电话、故意向的科目、盼望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
　　2. 搭建征询台：
　　在每所学校门口设立宣传征询服务台，接待由发单人员带来的想具体征询的家长，吸引家长前来积极征询。可放置宣传栏，简介我机构的状况、特色等，并加以部署此前优秀学员的照片及培训状况的宣传我机构的学****效果，部署彩色气球等，将小礼物放在醒目位置，吸引家长前来征询，并为其赠送礼物。当场报名者可优惠。
　　设点时间：和在学校进行宣传的发单人员同步工作
　　人数：2-3人
　　任务：为家长具体简介我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;简介其参与公开课等;当场未报名但稍故意向者即可记下其联系措施，事后再电话联系，亲切关怀其孩子状况
　　接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、好友，阐明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长和学生在公开课中感受到我们的
　　认真和热情
　　财务组：负责记录各项消费支出
　　后勤组：加强和招生人员的联系，为征询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
　　注:
　　。诸多培训学校设计的彩页，往往所有想着面面俱到，任何时候所有可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家