文档介绍：炮灰普及筹划书
篇一：销售筹划书
销售筹划书
销售筹划书
一、市场分析。年度销售筹划制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前公司常常使用的SWOT分析法，即公司的优劣势分析和竞争威胁和存在有进行了修订和补充。例如，制定《营销人员平常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业环节》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提高团队整体素质和战斗力。例如，制定全年的培训筹划，培训分为公司内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提高、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到部分大公司或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评比营销楷模等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。销售筹划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达到后，公司投入费用的产出比。例如，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待和其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使公司的资源“好钢用在刀刃上”，以求公司的资金运用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售筹划时，充足运用表格这套工具，例如，销售目的的分解、人员筹划、培训纲目、费用预算等等，所有通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，并且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售筹划的制定，达到如下目的：
1、明确了公司年度营销筹划及其发展方向，通过营销筹划的制定，不仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售筹划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、环节化等等基本性营销管理。不仅量化了全年的销售目的，并且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了公司的营销组合方略，通过年度销售筹划，拟定了新的一年营销实行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了方略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售筹划的拟订，拟定了“铁鹰”打造筹划，为优秀营销团队的迅速发展和创立学****型、顾问型的营销团队打下了一种坚实的基本。
怎么写销售筹划书
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PS:
××公司四季度销售筹划书
本公司四季度销售目的如下：
(一)销售额目的：我市星级酒店（解决本公司团购问题）
(1)部门全体：××××元以上；
(2)每一职工/每月：×××元以上；
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必需始终到所有人员所有能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体(原文来自： 小 草 范 文 网:)力所有须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分派(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现 上述目的的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强多种业务管理。
(六)××公司和本公司在交易上订有书面协定，互相遵守责任和义务。基于此立场 ，本公司应致力达到预算目的。
(七)为增进酒店的销售，应设立销售措施体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。
(八)将出击目的放在星级酒店上，并致力培训、指引其促销措施，借此进一步刺激需求的增大 。
(一)新市场销售措施体制
××家星级酒店根据区域划分，在各划分区内采用新的销售措施体制。
，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指引、技术指引等，借此增进销售。
。
(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关怀，增强其销售意愿，应加强下列各项实行核心点：
：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意识。
：
(1)负责人员可在访问时进行教育指引阐明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。
(2)销售负