文档介绍：联通公司渠道经营工作总结:联通公司工作总结
回忆XX工作的种种经历，让我百感交集以写成此篇个人工作总结。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在和广大同仁的团结、努力、奋斗的基本上的，因此XX年是和人们一起团结、努力、奋斗的一年！
联通公司渠道经营工作总结:联通公司工作总结
回忆XX工作的种种经历，让我百感交集以写成此篇个人工作总结。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在和广大同仁的团结、努力、奋斗的基本上的，因此XX年是和人们一起团结、努力、奋斗的一年！
自李总刊登《共建诚信，共铸和谐》的发言后来，烟台分公司全体同仁发扬李总发言精神，积极贯彻贯彻发言内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中获得优秀成绩。和此同步，涌现出不少的能手楷模，她们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好氛围的感染下，我深感自己肩上的重任和压力，我懂得我要更高地规定自己。
自XX年8月加入联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，和广大同仁共事的每一天所有是我学****的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我懂得我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的局限性，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。
我的工作是渠道经营，我的工作目的是巩固既有顾客，发展新顾客。因此，常常我得去走访合伙经营者，和她们协商，发展成为联通的新顾客。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，虽然再累再苦，固然所有应当义无反顾迈进，不能有半点抱怨。我负责的区域，诸多是市区的大卖场、合伙厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我懂得只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才干顺利进行，因此我十分注重和代理商立即沟通公司政策，公司诸多新政策，新规定，我所有尽量第一时间传达到每一种代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行解说。
我这个工作，沟通很重要，特别和代理商的沟通更要耐心和细心。固然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同步还兼营其他通信运营商的产品。这种状况，公司规定是坚决不许可的。我懂得这个问题不能马虎，在和代理商交涉时，她的态度很不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不所有是为