文档介绍：酒店营销筹划书
篇一：酒店销售筹划方案
特美膳酒店
营销筹划方案
筹划人：酒管（2）班
第四小组
目录
一．目的
二．特美膳酒店SWOT分析
三．目的顾客群体
四．广告媒体推广方集来宾意见及建议，反馈给总经理。
3. 中介开发：
宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中
介，结合2～3家次要中介的合伙基本能保证酒店维持比较高的
入住率。
，发展优势
宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据来宾的需求。
积极和酒店其他部门密切联系，互相配合，充足发挥宾馆整体营
销活力，发明最佳效益。加强和有关宣传新闻媒介等单位的关系。
充足利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆出名度。
争取这些公众单位对酒店工作的支持和合伙。
接待团队、会议、顾客，要做到全程跟踪服务，“全天侯”
服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类来宾进行特殊
和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作会
务活动调查表，向顾客征求意见，理解顾客的需求，立即调节营
销方案。
6．完善反馈机制，立即修改制定决策
常常组织部门有关人员收集，理解旅游业，宾馆，酒店及其
相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经
理提供全面，真实，立即的信息，以便制定营销决策和灵活的推
销方案。
建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以
在各大网站发布宾馆信息等等。例如携程和易龙，加上同程、汇
通天下。
有诸多种措施，核心目的固然是吸引周边散客及部分周边宾
馆，宾馆的客源。目前诸多宾馆所有用送早餐，延迟退房（提高服
务附加值），住16免一等等活动。此类活动开展核心要注意2点：
，例如住10免1的诱惑一定不小于延迟退房
的吸引，更能吸引消费者产生持续消费的冲动，零散顾客可以在
门市价的基本上打一点折等等。加强忠诚度。
，例如，可采用针对性的会员电话拜访，短信
群发，传单发放等等。
宾馆的大部分运营及管理所有是具有季节性的，完全可以根据
实际状况调节并制定一套销售筹划并予以实行。
篇三：有关新开张酒店营销筹划方案
有关新开张酒店营销筹划方案
第一章、目的
一、明确目的市场及经营目的
1. 目的市场（销售对象）
一方面致力于本酒店所属地区周边，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息懂得、理解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，和通过亲戚好友简介来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型顾客一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，周边各公司、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团队，各公司、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排职工或管理层前来入住、开会的客人，和旅行社所带来的旅行住宿团队客人；
2. 经营目的
a. 走中端消费公司路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近出名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目的（本年度）
1.
年度完毕明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥；
六月份￥； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完毕明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、