文档介绍：2017-4-23 椒园邮政支局三季度效能提升“一点一策”方案 2016 年07月 2017-4-23 资源盘点目标制定与分解抓手方案落地与措施制定日常管控目录 2017-4-23 第一部分资源盘点 2017-4-23 经营环境分析与资源盘点外部分析增量市场内部分析存量市场 2017-4-23 网点发展情况历史经营数据储蓄存款余额(截止填表日期) 9 776 近三年余额增长情况 万( 2013 年 4月开业)、 万( 2014 年)、 1 99 万( 2015 年) 保险(本年发展情况) 1 557 近三年保险发展情况 97万、( 2012 年) 185 万、( 2013 年) 13 46万( 2014 年) 人民币理财产品(本年发展情况) 685 近三年人民币理财发展情况 0 、( 2012 年) 377 万、( 2013 年) 750 万( 2014 年) 基金(本年发展情况) 23 近三年基金发展情况 万、( 2012 年) 万、( 2013 年) 万( 2014 年) 网点自开业来发展迅速占领市场, 14年余额增长翻倍。保险发展速度惊人, 14 年增长幅度较前年近 10倍,前景良好。理财基金业务在大市场的影响下也逐步提升顺应经济市场变化。 2017-4-23 网点经营指标客户接待量日均叫号量 100 日均储蓄业务笔数 110 月客流高峰日期 15号和 25号客户平均等待时间(高峰时间段/高峰时间段客户数量) 7分钟 9:00-11:00 理财经理接待量 17 自助设备日平均使用笔数 200 各类业务笔数(日平均) 大额存取款笔数 2定期开户数 5 活期、卡类开户数 12网银加办数 5 短信通知加办数 18户特殊业务笔数 1 邮务类业务邮寄量 6件缴费类业务笔数 0 投递员投递量 0其他 0 网点客流高峰一般为 15及 25号,客户群主要为代收代发客户。网点短信业务发展较好,电子银行业务仍需多开发,多绑定客户。 2017-4-23 一外部分析-1社区资源南湖新城:距我行 1100 米社区居民 1500 户,约 3000 人人均可开发 万元南湖新城:距我行 1100 米社区居民 1500 户,约 3000 人人均可开发 万元保利中央公馆距我行 500 米居民 1200 户约 2400 人可开发人均 3 万元。南湖名都距我行 500 米居民户数 2000 户人均可开发 3万元南湖名都距我行 500 米居民户数 2000 户人均可开发 3万元洪山村还建小区距我行 700 米社区居民 600 户约 1200 人人均可开发 万元(新增) 2017-4-23 一外部分析-2商户资源商户排查一览表(共计 38 家详见网点商户走访计划) 序号商户名称商户位置离行距离主营业务经营规模结算方式主办银行开发程度业主姓名业主年龄 1 伊容洗衣服店好友多超市内 3 00 米洗衣店 10 00 元/天邮局 POS 、现金邮局已开发肖金星 40 岁左右 2 卢家故事邮局旁边 150 米餐饮 50 00 元/天中行 pos 、现金农行未开发荷雅溏集团公司 35 岁左右 3 剪神洗发店邮局对面 3 00 米美容美发 1000 元/天现金农信社未开发丁娅利 35 岁左右 4 吉米洗车行丁字桥南路 50米洗车 2000 元/天建行 POS 、现金农行已开发张启明 40 岁左右 2017-4-23 一外部分析: 3同业竞争同业排查一览表序号名称位置与我行距离(米) 面积( 平方米) 开设现金柜有无理财有无贵宾室自助设备数量装修情况停车环境 1中国银行文馨街 10 200 3112新装好 2工商银行文馨街与丁字桥南路交汇处 200 300 2214新开好 3建设银行 文馨街与丁字桥南路交汇处 200 300 3212新开无序号名称余额规模(亿元) 对手优劣势 1中国银行南湖支行 亿优势:有贷款业务,对公业务,有外币业务适合周围高档人群的出国旅游和子女留学; 劣势:营业时间短,没有活动。 2 工商银行(新开张 5 个月) 3500 万优势:业务种类多、贷款业务、为高科技银行,进入网点都是机具,对周边公司业务占比很大劣势:不能适应老年客户。 3 建设银行(新开张 5 个月) 2100 万 优势:业务种类多、贷款业务、 POS 机申请便利、办理柜台业务免填单,大额存取款方便。劣势:只对大客户有活动,对 20 万以下的客户不关注 2017-4-23 2017-4-23 文馨街周边银行经济圈合计余额 亿元,共计四家银行,分别于 2013 年后陆续开业,建设银行,工商银行分别于今年 5月, 6月入驻文馨街道。我行