文档介绍：上海家化美加净洗手液
营销策划方案
杭州商学院营销981
目录
前言
第一部分 营销环境分析
第二部分 消费者分析及产品定位
第三部分 %
200ml--%
400ml--%
%
5-10元 %
10-%
%
未使用过洗手液产品的消费者
超市、便利店、百货商店等主要提供日用品的场所（%）
100ml--%
200ml--%
400ml--%
%
5-10元 %
10-%
%
产品定位
定位原则：清洁、呵护手部的民牌 与名牌
我们倡导的名牌与民牌是高品质与合理价位的结合
营销策略设想
一、产品策略
二、价格策略
三、分销渠道策略
四、产品促销策略
产品策略
1、 产品简介*
2、产品规格及包装*
3、产品市场策略*
价格策略
1、 定价策略 *
2、产品定价 *
3、对竞争对手的降价反应*
分销渠道策略
1、 渠道模式 *
2、渠道运作与管理 *
3、销售商的激励 *
产品促销策略
1、促销活动
2、广告
3、其他
（1）超市海报及POP广告：华商、家友、好乐多超市
（2）华商、家友、好乐多超市当月（或当周）商品 导购邮报
营销费用预算
1、 调研费用 （总计 7860元）
2、促销费用 （总计 1127000元）
3、公关活动费用 （总计 87000）
组织结构、员工培训与激励
1、组织结构*
2、员工培训及激励*
结束语
感谢各位观看！
©紫云阁制作
2001年5月
产品简介
作为专门用于洗手的清洁护理用品，洗手液必然会成为成为传统洗手用品的替代品。上海家化已率先推出了美加净商用系列洗手液，分为高级洗手液规格是4000毫升/桶，售价为￥；普通洗手液规格是4000毫升/桶，售价为￥72，并已在市场上取得了一定的市场份额及经济效益。为了能够进一步扩大产品影响，家化集团及时跟进了家用系列洗手液。
美加净洗手液主要具有以下特点：
第一，实用性强
第二，温和去污，不伤肌肤
第三，杀菌消毒作用明显
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产品规格及包装
根据我们对消费者期望包装规格的调查， 无论是产品的现有消费者还是潜在消费者，对产品的包装规格希望都集中在200~400ml。因此，在产品包装上我们主要推出200ml和400ml两种包装规格，以适应市场的需求。而产品的外部包装则延用美加净的一贯的简洁、优雅的外型设计。瓶体采用透明的有机塑料，能够使消费者直接看到瓶内液体，从视觉上感受到温和、柔爽的感觉。
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产品市场策略
战略选择：快速撇取战略，即以高价格和高促销水平的 方式推出新产品 。
具体行为：
1、突显产品理念，迅速进入市场
2、加大促销力度，扩大产品影响
3、保证产品质量，做好品牌延伸
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定价策略
采用“取脂定价”的策略，在产品推出市场时，定一个高价，先从中获取一部分高额利润，然后再把价格降下来，适应大众的需求水平，达到提高市场占有率的目的。
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产品定价
期望价格
￥5~10 %
￥10~20 %
建议定价
200ml