文档介绍：《商业计 划书》标准 版本
项目编号
项目经理
（项目单位不填写以上各项）
商业计划书
（编制参考）
项目名称
项目单位（盖章）
地 址
电 话
传 真 电子邮件
联系人
例。
技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地 联系电话.
要紧经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、体会和成功事例。
市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯
学历 学位 所学专业
毕业院校 户口所在地 联系电话.
要紧经历和业绩：着重描述在本行业内的营销体会和成功事例。
财务负责人
姓名 性别 年龄 籍贯
学历 学位 所学专业
毕业院校 户口所在地 联系电话.
要紧经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、 体会和业绩。
其他对公司进展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名 性别 年龄 籍贯
学历 学位 所学专业
毕业院校 户口所在地 联系电话.
要紧经历和业绩：按照公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专 长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述（那个地点要紧介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所 处进展时期、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的 新颖性、先进性和专门性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售 网络、许可证、专营权、特许权经营等。）
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）
专利申请情形.
产品商标注册情形
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议
等，如果有，请讲明，并附要紧条款
目标市场：那个地点对产品面向的用户种类要进行详细讲明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
产品的售后服务网络和用户技术支持.
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情形、获 国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情形）
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情形
国内外情形，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情 形，以及公司为提升竞争力拟采取的措施。
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，打算再投入 的开发资金是多少（列表讲明每年购置开发设备、开发人职员资、试验检 测费用、以及与开发有关的其它费用）
请讲明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平， 公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
公司现有技术开发资源以及技术储备情形
公司寻求技术开发依靠（如大学、研究所等）情形，合作方式
公司将采取如何样的鼓舞机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍
的稳固
公司以后3〜5年在研发资金投入和人员投入打算（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员（个）
第五部分行业及市场情形
行业情形（行业进展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润 率阻碍较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场 前景分析与推测）
过去3〜5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。
（万元）
年 份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
以后3〜5年各年全行业销售收入推测：一定要列明资料来源。
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
本公司与行业内五个要紧竞争对手的比较：要紧描述在要紧销售市场 中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析
公司以后3〜5年的销售收入推测（融资不成功情形下）
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
公司以后3 ~ 5年的销售收入推测（融资成功情形下）
（万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
如果产品差不多在市场上形成了竞争优势，请讲明与哪些因素有关（如 成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、
销售