文档介绍：化妆品行业商业筹划书

篇一：化妆品公司商业筹划书1
　　第一章摘要
　　宗旨及商业模式
　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给每个人享有美的权力，同步协助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而获得成功便于管理
　　1、财务，商品管理制度
　　2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段
　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
　　2．外部支持：
　　我们目前已和下列外部顾问机构发展了业务关系：
　　1）天津市河西区会计师事务所
　　2）天津市河西区阳光律师事务所
　　五、组织、协作及对外关系：
　　（一）.组织内部管理制度
　　公司将建立如下制度和报表以便于管理
　　1、财务，商品管理制度
　　2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段
　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
　　（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的核心公司发展了重要的利益关系。如下例出这些关系之范畴：
　　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售合同，使得我们可以和其他分销商享有同样的购价；
　　我们已经同小护士生产厂家建立行销合同，使得我们享有出厂最低价，从而又成本优势。
　　（三）人员招聘
　　本行业从业人员按国家规定必需有上岗证，特别美容师。部门销售人员规定相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。
　　招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。
　　六、场地和设施
　　我们的公司总部在天津市河西区大沽南路10001号
　　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足将来2年的发展需要。我公司提高销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。
　　七、风险
　　此项目核心风险是如下多种方面：
　　1、顾客对部分化妆品过敏反映。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同步，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。
　　2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。
　　第三章市场分析
　　一、市场简介
　　天津市河西区柳林是又一高校汇集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同步，面对求职中剧烈的竞争，每个求职的女性所有想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求和供应的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
　　
　　优势分析：
　　a、，有生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需规定职工作的大学生，价格以中
　　低价位为主。
　　c、对市场更理解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能立即理解市场适应市场。
　　d、公司成员多数所有是管理专业毕业并且对化妆品行业有浓厚爱好，故有更强的经营优势。
　　：
　　a．资金筹集的困难。
　　b．公司的大部分管理及经营人员缺少经验。
　　c．短期建立公司的出名度和信誉上的营销方略选择的困难。
　　三、目的市场
　　1、目的顾客
　　新生活化妆品公司的目的顾客为：一方面是工程师范学院周边的高校，在前期方案获得成功后，向有需求的各个高校推广。
　　--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特性是个性化的小量购买，是我们核心服务对象。
　　--以班级或宿舍等团队购买商品或服务。其特性是时间、人数固定（一般发展为回头客）。
　　四、销售方略
　　本项目的核心是销售工作，所
以销售业绩必需和个人业绩挂钩才干保持人员高士气并获得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采用如下措施：
　　1、人员实行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请出名美容医生日工资另定。
　　2、和业绩挂钩。职工在基本工资的基本上，按每个人的销售额的10%提成。（特价品除外）
　　第四章竞争性分析
　　为了提高公司的竞争力，增大销售额，我公司会采用部分营销措施，部分基本筹划如下:
　　
　　（一）定期的为上述的高校女生作定期的有关皮肤护理的基本知识（如每周周五晚上），核心目的是让更多的人明白护肤的重要性。
　　（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，后来购买商品时可享有优惠价。
　　（三）消费返钞票