文档介绍：第二章
销售心态
心态决定成功
大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而,一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题,纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要成为王牌销售人员,最重要的是如何能够建立正确的销售心态,否则便是“皮之不存,毛将焉附”了。
心态决定成功
如果你的世界沉闷无望
那是因为你自己沉闷无望
要想改变你的世界
必先改变自己的
心态
心态决定成功
方法
总比
困难
多
销售人员应摒弃的七大心态
·害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由
·在客户面前低三下四,过于谦卑
·满足于已有的销售业绩不思进取
·看轻别人的工作
·经常抱怨不景气,从不反思自己
·害怕同行竞争
·把工作无限期地托延下去
销售人员应摒弃的七大心态
·害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由
被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是行动,行动,再行动!能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使销售成功,是检验销售人员能力的试金石。
销售人员应摒弃的七大心态
·在客户面前低三下四,过于谦卑
客户是孩子,我们的责任就是帮助孩子选择适合他们的产品,解决他们的问题,满足他们的需求。销售其实是一个双赢的行为,所以不要总是感觉是在求别人买产品。你看得起自已,客户才会信赖你。
销售人员应摒弃的七大心态
·满足于已有的销售业绩不思进取
做了一段时间销售,有了不错的业绩,人就容易自满。而这种心理恰恰是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个销售人员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,才能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功者永远向前看!
销售人员应摒弃的七大心态
·看轻别人的工作
没有完美的个人,只有完美的团队!永远不要看轻他人的工作。小学时我们就学过一根筷子很容易折断,而一把筷子无论多大力气也折不断的故事。只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功。