文档介绍：KTV项目策划书
策划者：杨培鑫，林鉴潮，姚晓璇，钟燕婷，邱永恒，刘仕坚，李伟森，谢炎林
目录第一部分背景篇第3页第二部分项目介绍篇■^第10页
第一部分背景
KTV数虽的
KTV项目策划书
策划者：杨培鑫，林鉴潮，姚晓璇，钟燕婷，邱永恒，刘仕坚，李伟森，谢炎林
目录第一部分背景篇第3页第二部分项目介绍篇■^第10页
第一部分背景
KTV数虽的
KTV行业区域化经营日益明显，跨区域潜在消费者数虽减少，由于近几年猛增，在各个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业,
而且在竞争上差异不大，消费者一般选择
KTV场所就近原则居大。
行业
基本进入成熟阶段。
而在全越来越高。
大学生消费在消费
群体中做主导地位。
第二部分
项目介绍
：乐唱乐
KTV
2.
经营范围：KTV
：30万
4.
场地选择：河源职业技术学院附近
价格合理的娱乐
：为广大爱好唱歌的大学生以及附近居民提供一个环境优良,生!活场所，给大学生平时隔社团活动，生日聚会提H一个良好的选择
市场分析
平时忙
而唱歌恰恰很好的
第三部分1）消费者定位河源职业技术学院，河源理工学校，河源卫校，河源市技工学校等四所学校的学生为主要客源，地处源城区的大学城，因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。
碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每个学生内心深处的渴望。
鬲^^学生的需求。而且匕地区的KTV方面虽然有一两个企业，彳愉其规模太小，歌唱环境不是很好所以生意不太好，而就爱个乂跟市里面的差不多，这使得很多学生都跑到市区里面的KTV去唱歌，而如果我们能够在这个地方建立一个高质虽的KTV场所，针对学生设|置一个合理的价位无疑会成为这四所学校学生的娱乐首选。
2）市场竞争前景在企业刚开始的经营的后必然会存在着很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所
并不少，一个新的企业横空出世必然会成为其他商家的竞争对头，他们会做出一些调整进5
行一些优惠来竞争客源，因此前期投资不能太大，不应定是在刚开始的时候就能得到一定的收益，但是一步一个脚印，首先以优秀杰出的服务和环境质虽在大学生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应后才能不断的扩大莫。
3）成本规模A:设备
购买10万（采用如今KTV行业中较先进的设备）。店面装修费8万。因为这两个方面可以说是企业的核心兑争力所以进彳丁重点投资，就目前已经相对成熟的KTV打分技术在许多KTV企业中还没有运用，所以一旦成为了这个杀手铜就会使彳由自己的KTV更・具有特色，更具有娱乐性，趣味性。而把店计交给大学生更是笔，.因为大.
学生不仅具有巨大的消费能力而且重视有另外在作品征集方式
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着最前卫的创造力，他们所设计的空间一定最符合他们自己的需求,MiiHir上也起到很大作用的宣传，和我们主要的消费群有了很好的互动，此外店面租金6
万（地理位置选在河源职业技术学院东门商业街，因为交通方便，也是四所学校的中心位置，且要选择相对黄金的一二三层）周转资金4万，前期准备资金3万（工资预算，餐饮酒水,宣传费用等）规模面积20个小包间（每个10平方米），5个大包间（每个20平方米），大厅设置点唱区，冷饮吧台（共70平方米）。
开业费用开业费用主要包括以下几种
a:营业执照办理费，登记费，保险费预计5000元b:营销广告费用：预计600元
（其他KTV内部装修，可供参考）
第四部分
市场经营与管理KJV场所的管理要管理山部的特定环境，即内迎J实际情况这个客观前些勺基础上,进行组织机构的管理，规章制度的建立完善，服务质虽的管理，现场运营的管理，企业文化的建设等。
营销手段1.
时进行优惠宣传，周进行体验式的优惠
2.
聘请高校大学生兼职在四个学校宣传
聘请大学生做简直服务员，扩大影响加强宣传力度4.
赞助高校大学生举办的大型活动进行宣传
，减轻资金的负担6.
每月搞主题优惠活动，每周搞特价时段
7.
■
9.
进行90分以上赠送酒水活动
实行会员制，初次优惠制
■
1.
尸收费标准
营业时间为每周到周日下午
13点到晚
生日KTV派对赠送礼品10
上24点，商务为内部整顿时间.
，下午13点到18点每个小包间6元每小时，大包间12元每小时，18点到24点小包间10元每小时,大包间20元每小时3』周五至周日，下午13点至18点每个小包I间10元梅西哦啊是，'大包间20元每小时,18点