文档介绍：市场开发筹划书
篇一：市场拓展筹划书
业务部发展概述
对于公司现业务部浮现问题：
1. 业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。
2. 业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。
3. 业务不知如何开展，划。
二、 工作筹划
根据以上状况在筹划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完毕各个时段的销售任务。并在完毕任务的基本上，提高销售业绩。核心手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展多种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对既有的K/A顾客、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A顾客及代理商建立顾客档案，理解前期销售状况及实力状况，进行公司的公司文化传播和公司的新产品传播。此项工作在8月末完毕。在旺季结束后和旺季来临前不定期的进行传播。理解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在至配合及实行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划部分投入成本，较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有也许的状况下和各个K/A系统联合进行推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广核心进行部分“路演”或户外静态展示进行部分产品推广和正常营业推广。
4、 终端部署（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增长，根据此种状况随时、随处积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台部署六个氛围的规定进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。部署原则严格根据公司的统一原则。（特殊状况再适时调节）
5、 促销活动的筹划和实行
促销活动的筹划及实行核心在04月—8月销售旺季进行，第一严格实行公司的销售增进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售增进活动，灵活筹划部分销售增进活动。专项思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出核心进行筹划和实行。
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行核心排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，核心保存在40人左右，进行核心培养。B、制定有关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范畴明晰，完善促销员的工作报表。C、完毕**空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-2月1日 第二阶段核心是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端部署建设，保持和原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 运用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的公司文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端部署培训
2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销职工作，运用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后拟定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作所有建立在基本工作之上
第四阶段：3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心所有向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化****题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节所有比较有战斗力
的团队。
第三：严格实行公司的销售方略及促销活动，并筹划实行销售增进活动，拉动市场，提高销量。