文档介绍：市场营销部半年工作总结
篇一：有关销售方面的半年分析和下半年工作总结
篇一：销售系统上半年工作总结和下一步工作筹划模板规定
销售系统上半年工作总结和
下半年工作筹划内容格式规定
一、 工作总结
1、业绩的向顾客解释，对于部分大的问题不能迅速拿出一种较好的解决问题的措施。在和顾客的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能立即地给顾客专业指引和协助。这些大大影响了销售工作的质量和效率。
这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱，这对于开展市场导致很大的压力。客观上的部分因素虽然存在，但工作中自身其他的部分做法也有很大的问题，核心表目前销售工作最基本的顾客拜访量太少。5月初开始进行市场销售拜访工作，两个月的时间，供应市场拜访约20多天，拜访了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场；拜访了同心工业园区、井口工业园区等工程团购顾客，两者合计约20多种顾客，但有效（潜在）顾客只有2-3个左右。从上面的数字上看，不管从出差天数还是基本的访问顾客工作所有没有做的较好。
此外，在和顾客沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给顾客，没有理解顾客的真正想法和意图；对顾客提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反映。在传达产品信息时不能很清晰地懂得顾客对我们的产品有多少理解和接受的限度。在后来的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
另一方面 市场分析
目前重庆市场led灯具市场品牌诸多（欧普、飞利浦、雷士、佛山照明、众明、勤上等），市场混乱且杂，根据led将来发展趋势并结合公司目前发呈现状，市场的开拓核心还是要依托经销商的推广和项目工程商的使用。目前我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前红旗河沟温川照明公司由于价格合伙意向踌躇不决；巴福火锅店改造、西彭蜘蛛王皮具店改造等顾客由于价格终结继续交流谈判。面对市政工程的顾客，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，顾客对产品的价位还是很敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的出名度和价格所有没有什么优势，开拓市场压力
很大，因此期待公司立即定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
led将来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天和国家对led产业将来发展的筹划，现阶段是核心时刻，如果不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很也许失去部分机会，再次进入市场将会是艰苦的。
以上是我的部分不成熟的建议和见解，如有不当之处敬请谅解。篇三：水泥行业销售处上半年总结及下半年工作筹划(定稿)
销售处上半年工作总结
上半年销售处坚持贯彻贯彻公司年度会议精神，紧紧环绕“努力开拓市场，有效发挥产能，全面提高运营质量”的指引思想，积极拓展市场、提高销量，在市场渠道建设、搅拌站、工程市场拓展等方面获得一定成效,现将上半年工作总结和下半年工作筹划状况报告如下：
一、上半年销售指标完毕状况：
上半年市场形势简述：上半年受老式春节的影响，期间工程施工基本处在停滞状态，加之，节后受持续阴雨天气影响，整体市场需求阶段性波动较大，市场需求恢复较为缓慢；为抢夺市场份额，自2月份以来，区域内各水泥厂家纷纷采用降价措施，整体市场处在低价位运营态势；进入二季度，整体市场需求略有增长，但增长低于预期，核心是持续阴雨天气的影响，克制了需求上升，销售价格一度维持低价运营，5月中旬期间南方水泥在局部区域释放价格上涨信号，但其他公司主导思想难以统一，就南昌区域来看，仍以市场份额抢夺为主导，市场竞争较为剧烈。 1、销量完毕：
南昌上半年销量完毕一览表
单位：吨
上半年南昌筹划销售水泥xx万吨，完毕xx万吨，筹划兑现率xx%，同比（xx万吨）上升xx万吨，增幅xx%。
上半年分品种销量完毕状况
单位：吨目前，公司以袋装水泥销售为主导品种，占总销量比重约xx%；散装比重约xx%，袋装比重同比下降约xx个百分点。
上半年未完毕销量筹划因素：一是持续阴雨天气影响，市场需求增长低于预期，上半年雨雪天气共68天，（去年同期62天）同比增长6天；二是受核心竞争对抚州红狮、抚州南方低价（最高价差较我公司低xx元/吨）冲击的影响，崇仁群福搅拌站1-2月份未使用我公司水泥，外围区域临川、崇仁市场销量较去年同期有所下降；三是由于在南昌市区域，在供工程地铁1号线施工进入尾声；加之，在4月份核心竞争对手价格下调后，进一步拉大了到位价差，导致部分工程、网点顾客转向。
2、销价完毕：
南昌上半年销价完毕一览表