文档介绍：市场筹划及营销筹划书
篇一：市场营销筹划书
市场营销筹划书
姓名:陈佳 学号:206869 班级：级国贸8班 时间：12月
目录
一 概述
、公司概况
、营销目的
、销售和选择目的市场
（1）拟定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基本，细分业务市场的基本，有效细分的规定；
（2）目的市场营销筹划的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发市场营销筹划战略
1、营销差别化和定位
（1）产品差别化、服务差别化、渠道差别化、形象差别化
（2）开发定位战略——推出多少差别，推出那种差别
（3）传播公司的定位
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，涉及外部环境分析（机会和威胁分析）
（2）有效的组织安排，架构设计
（3）管理新产品开发过程，涉及营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期涉及需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、
衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略，涉及扩大总市场，保护市场份额和扩大市场份额
（2）市场挑战者战略，拟定战略目的和竞争对手，选择一种攻打战略，选择特定的攻打战略
（3）市场追随者战略
（4）市场补缺者战略
5、设计和管理全球市场营销筹划战略
（1）有关与否进入国际市场的决策
（2）
（3）有关如何进入该市场的决策，涉及直接出口，间接出口，许可证贸易，合资公司直接投资，国际化进程
（4）有关市场营销筹划书方案的决策（4P）
三、市场营销筹划方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策，涉及产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装和标签决策
2、设计定价方略和方案
（1）制定价格涉及选择定价目的，拟定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最后价格
（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）渠道动态
（4）渠道的合伙、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，涉及拟定目的受众，拟定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调节合营销传播）
5、管理广告，销售增进和公共关系
（1）开发和管理广告筹划，涉及拟定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）销售增进
（3）公共关系
6、管理销售队伍
（1）销售队伍的设计，涉及销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）销售队伍管理，涉及招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售
代表的监督，销售代表的竭力，销售代表的评价
四、管理市场营销筹划
1、市场营销筹划组织，营销部门的演进，组织营销部门的措施，营销部门和其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、市场营销筹划实行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度筹划控制，赚钱能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友 邦信息征询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目的市场、目的消费者等进行定 位，并提出年度市场营销筹划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了进一步的调查研究，本筹划方案是在借鉴前期研究的基本上制定产品营销方略及市场推广方略。一种市场营销案例：莱软教育软件营销筹划方案
全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，中国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目 前有6万所学校大概拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大概在1000种（套）以上