房地产销售员个人总结三篇房地产销售个人月总结.docx

文档介绍：房地产销售员个人总结三篇房地产销售个人月总结

导语当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。如下是为人们准备的房地产销售员个人。
　　在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为发明更高的销售业绩而努力。
　　篇二
　　不懂得已经几年没有写年终总结了，记得最后写还是几年前干设备管理时的事情。自从近年从事销售后，诸多事情变得不同样了。
　　不知不觉就又一年过去了，这一年我做了诸多事，固然我也加入了**集团，成为了一名置业顾问。说到**集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，因此我很荣幸自我能加入我们销售--代表集团形象直接应对顾客的这样一种团队。诸多成功的前辈所有说，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于自我的年轻和经验局限性，因此更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上一年来的工作学习进行回忆和分析，从中找出经验和教训，引出规律性结识，以指引后来工作和实践活动的这样一种总结。
　　上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完毕的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我和公司的前程和前景还是十分看好，可以说在目前房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，因此相对来说，作为销售人员选对这样一种呈现自我的工作平台也是很重要的，固然我选对了!
　　在这段时间和顾客的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最谨慎的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的毕生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈顾客是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较后来再来决定的，因此这个时候我们的工作潜力就体现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?固然是让我们的顾客理解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次所有成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在如下的失误和问题：
　　1、主观结识局限性，谈顾客时思路不够清晰;
　　2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定;
　　3、筹划制定得不合理，脱离客观实际，盲目谋求顾客，有时候会错过诸多准顾客。
　　4、对房子的解说不到位，谈顾客实行的过程不到位。
　　5、对竞争对手的跟踪分析不进一步，市场反映速度滞后。
　　6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
　　以上所有是作为我们在工作中所要不断改善的部分，因此对于消费者的心理、顾客的需求等等所有需要我再揣摩再学习以做到沉着应对。
　　总结不仅仅要回忆过去，还要展望将来。对目前的形势现状和将来的发展我们还要进行客观进一步的分析：
　　1、外界宏观和微观环境分析：行业发呈现状和发展、竞争对手现状和动向估计、区域市场现状和