文档介绍：福建市场筹划书
篇一：市场营销筹划书
篇一：市场营销筹划书
佐丹奴鞋业品牌市场营销筹划书
主旨有关佐丹奴品牌营销方略和前期工作安排
呈送陈总
拟定张欣
日期-1-27
核心词分析、目的、方略以占领主力目的市场为主导
3、 营销方略：确立品牌发展战略，进行品牌定位、渠道定位、产品定位的市场拓展和维护的营销方略
4、 团队战力：建立规范化，具有市场战斗力的营销团队
5、 经营指标：
◆年销售业绩：
◆年利润率：
◆库存资金：
---- 营运方略 ----
全面健康的运作品牌，其方略基本涉及人力资源方略、产品方略和市场营销方略。
1、组织建设和人力资源
1） 团队建设部分，遵循精简高效、一职多能、分步完善的原
则进行。
2） 的人力构成基本根据二个阶段进行，前阶段为试运
行启动阶段，时间估计在5月左右，以货品初步进入上海等各大超市为标志。在此后来，进入正式营运阶段，适度配备有关岗位人员。前期人员以8~10人为限，后期，以控制在5~10人为限。上海等外埠办事处人员不在此筹划之列。篇二：怎么写市场营销筹划书 怎么写市场营销筹划书
市场营销筹划书的基本框架：
一、分析市场营销筹划机会
1、管理市场营销筹划信息和衡量市场需求
（1）营销情报和调研
（2）估计概述和需求衡量
2、评估市场营销筹划的环境
（1）分析宏观环境的需要和趋势
（2）对核心宏观环境因素的辨认和反映（涉及人文记录环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的核心因素（涉及文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）购买过程（涉及参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场和团购购买行为（涉及团购市场和消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构和政府市场）
5、分析行业和竞争者
（1）辨认公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）辨别竞争对手的战略
（3）鉴定竞争者的目的
（4）评估竞争者的优势和劣势（5）评估竞争者的反映模式
（6）选择竞争者以便攻打和回避
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、拟定细分市场和选择目的市场
（1）拟定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基本，细分业务市场的基本，有效细分的规定；
（2）目的市场营销筹划的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发市场营销筹划战略
1、营销差别化和定位
（1）产品差别化、服务差别化、渠道差别化、形象差别化
（2）开发定位战略——推出多少差别，推出那种差别
（3）传播公司的定位
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，涉及外部环境分析（机会和威胁分析）
（2）有效的组织安排，架构设计
（3）管理新产品开发过程，涉及营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期涉及需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略，涉及扩大总市场，保护市场份额和扩大市场份额
（2）市场挑战者战略，拟定战略目的和竞争对手，选择一种攻打战略，选择特定的攻打战略
（3）市场追随者战略
（4）市场补缺者战略
5、设计和管理全球市场营销筹划战略（1）有关与否进入国际市场的决策
（2）
（3）有关如何进入该市场的决策，涉及直接出口，间接出口，许可证贸易，合资公司直接投资，国际化进程
（4）有关市场营销筹划书方案的决策（4p）
三、市场营销筹划方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策，涉及产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装和标签决策
2、设计定价方略和方案
（1）制定价格涉及选择定价目的，拟定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最后价格
（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2