文档介绍：舒肤佳香皂阐明书

篇一：化妆品的市场定位
　　化妆品的市场定位
　　珠海姗拉娜化妆品有限公司品牌顾问、事业部经理
　　严培元
　　化妆品公司如何使自已生产的产品满足更多的消费者，占据更多的市场份额，几乎是每一位公司决策人所有针对目的市场的前景状况，开发能满足相应需求的产品，在开发产品时应谨慎考虑到如下方面：
　　1、所开发的产品能否给目的消费群体带来利益；
　　2、产品的质量、规格、式样能否满足目的消费群体；
　　3、产品的原材料成本与否超过目的消费群体的承受力；
　　4、服务能否到位。
　　有些老产品由于在市场上销售时间长，竞争产品比较多，处在不温不火的状态，这时候要进行有效调节，调节产品涉及如下方面：
　　1、调节产品的组合构造；
　　2、调节产品的卖点；
　　3、调节产品的外形、外观、包装；
　　4、调节产品的功能；
　　5、调节产品的价格；
　　6、调节产品的名称。
　　同步，在产品的替代性和互补性上也要进行有效的调节。调节的目的：增进
　　调节后的产品更好的满足市场的需求，适应市场的竞争。
　　四、选择最佳的销售窗口
　　化妆品目前在国内的销售窗口是以百货商场、购物中心、超级市场、美容院、药店、批发市场等为主。不同样的消费群体会爱慕到不同样的场合进行购物，国外品牌并且价格高的产品，消费者固然会到商场专柜购买，而购买一块一般的香皂，一般在就近的便利店就可以。
　　不同样消费者购买产品的因素各不同样：有的偏重购买场合、有的人就图个便利、有的人爱慕买品牌产品、有的人就专门挑最实惠的产品，受此影响，公司还应将产品的销售窗口作为主核心来看待，这也是化妆品的市场定位不可缺少的一种环节。
　　五、制定合理的价格体系
　　化妆品的市场定位和价格也是密不可分的，价格定位是市场定位的基本，不同样的消费群体会有不同样的价格圈。生产成本相似的一瓶膏霜，就由于一种是在大商场专柜上销售，另一种是在小化妆品商店里销售，它们的价格相差甚远，这种现象我们见得太多了。但并不是说所有的产品价格定得高，利润就越多，这是由于高价格的产品，多数公司予以它的附加值也高：广告费用、陈列费用、包装费用、售后服务费用等等。相反地，有的低价格的产品利润反而大，就是由于薄利多销。
　　正是由于上述因素，因此说，产品价格定位是市场定位的基本，至于如何定价，每个产品的目的消费群富裕人群、一般收入水平人群不同样，每个公司的价值取向有的公司要品牌效应，暂不讲究利润；有的公司要利润，而不讲究品牌，甚至于火一把就可以不同样，定价也就不同样。
　　六、有效的广告诉求
　　正如赛马同样，好的骑手还要有好马才行。好的产品同样还要有配套的促销手段，特别是化妆品，在产品宣传上，必需进行强有力、针对性的诉求，才干达到销售目的。产品再好，没有广告支撑，或是没有强有力、针对性、创新性的广告，产品好也只是停留在仓库里和货架上。针对老年女性使用的化妆品，广告诉求固然是以老年女性为主，针对潮流女性的化妆品，如果从家庭主妇的角度去广告诉求，固然是挥霍广告费。瞄准目的市场，广告有的放矢，是化妆品市场定位的高招。
　　需要补充一点的是，不管是从广告营销学来看，还是从实际营销案例中来看，产品的功能诉求核心最佳不要超过三个，诉求多了反而把优势给掩盖了。宝洁公司舒肤佳香皂的诉求核心——杀菌，成果在香皂市场上排名第一，一块价格奇高的索芙特木瓜白肤香皂全国大多数香皂在5元/块如下，而索芙特木瓜白肤香皂定价为9元/块在市场上业绩超群，和上述B公司和A公司的经营效果对比，所有是很有力的佐证。
　　产品的定位一旦对的，被目的市场合接纳，产品的品牌也就获得其该有的地位，销售量也就不用说了。
篇二：污水解决厂安全管理制度[1]
　　武汉市阳逻污水解决厂
　　安全管理制
　　武汉市阳逻污水解决有限公司
　　二○一〇年三月
　　度
　　目录
　　第一章安全生产守则 ........................................ １
　　第二章现场的安全工作....................................... ２
　　一、安全带的使用 ........................................... ２
　　二、登高安全原则 ........................................... ２
　　三、消防安全 ............................................... ３
　　四、火警的应急解决措施 .................................