文档介绍：乡下动迁谈判技巧
篇一：农村拆迁谈判技巧(共五篇)
篇一：房子拆迁需要掌握的谈判技巧
? 什么是房屋拆迁谈判? 一方面,理解一下谈判含义 答复一:谈判就是通过对话调节各方利益。 答复二:谈判就是两人或以上的人对于不同样律程序,裁决多少按多少实行。笔者研究发现,无锡市的集体土地工业用房拆迁补偿规定是重置价乘以2、5倍,比锡山区多一倍重置价,这就有个上、下位法冲突问题,虽然,拆迁人强调按本地政策足额补偿,我们觉得下位法应服从上位法,最后双方找到了均可接受的方案,可谓一计增长几十万。拆迁人有时自己所有不知错在何处,如主体不符、许可证不合法、评估程序违法等,其惧怕一旦败诉,整个拆迁损失极大,于是,在你点出它破绽和弱点时,往往会使谈判利益增大。 综上所述,拆迁谈判和其他谈判有诸多共同点,但必需在懂得补偿安顿法律政策基本上才干知己知彼,不畏权势,不错过时机。追求利益最大化。
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篇二：拆迁谈判技巧及核心点
刊登于 -7-5 15:49
拆迁谈判技巧及核心点
拆迁谈判技巧及核心点楼主
因地方**土地财政和国内都市化进程的需要，拆迁成了当今社会很普遍的现象。在拆迁谈判中，因拆迁人有**背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此，被拆迁方还是可以通过方略的谈判来为自己争取尽量多的利益。谈判技巧和水平的高下会极大地影响到拆迁的补偿金额，其差距之大非亲历者有时难以置信。本人在杭州市文二路的房子被拆迁，，而最低的业主每平方只获得了7千元 相称于当时二手房的市场价格 的补偿。3月，因杭州市拱墅区半山地区环境污染综合整治工程需要，拆迁到康桥镇某公司。该业主因对厂房拆迁谈判没有经验，聘任笔者为谈判顾问。拆迁方按评估报告提出总补偿金额为2340万元。通过2个多月的谈判，该业主最后获赔4200多万元，比对方的初始报价提高了1900多万元。
根据笔者多次征询拆迁谈判的经验，总结拆迁谈判的核心点如下：
1．收集必须的有关信息
信息有助于我们“知己知彼”，增强谈判实力和信心。应收集的信息涉及：
1 该地段为什么要拆迁？根据筹划拆迁后来该地段作何用途？用途不同样，补偿系数不同样。
2 拆迁人是谁？与否有拆迁许可证？动迁服务机构是谁？
3 对方谈判人员的构成状况如何？谁是主谈人？她们的职务、背景、性格、爱好如何？
4 拆迁的评估机构是谁？如果已经做了评估，如何拿到评估报告？
5 评估报告哪些地方较合理？哪些地方可以规定重新评估？与否有财产被故意无意地 漏评？
6 拆迁人或服务机构的工作程序和内容与否合法？如有违法，向谁申诉？
7 与否有其他公司已经达到拆迁补偿合同？补偿金额是多少？她们的谈判有何得失？
2．组建一种谈判小组
由于拆迁谈判涉及的财产标的额一般比较大 动辄上千万、几千万 、内容复杂、专业性强，业主一人无法胜任，需要组建一种谈判顾问团队。顾问团队最迟应当在评估机构进厂评估之前组建好。一旦评估报告出来，就会比较被动，少了诸多回旋的余地。拆迁谈判的团队成员最佳由如下人员构成：
1 业主熟悉自己公司的基本状况，负责重大事项的选择决策和补偿合同的最后签订；
2 谈判顾问负责谈判的准备、有关信息的收集分析、鉴定谈判形势、控制谈判过程、选择谈判核心和前后秩序、运用谈判方略、技巧等，为业主提供系统的、全方位的征询服务；
3 资产评估师负责审查评估机构出具的评估报告，与否存在故意低评、错评、漏评等状况，为谈判报价提供必须的根据。
4 律师律师的作用在于提供法律方面的有关根据和拆迁合同的审核把关，而非起诉拆迁人。拆迁源于**立项，拆迁人往往有**背后撑腰，业主是不也许打赢官司或通过诉讼解决拆迁补偿问题的。
3．方略地安排谈判的时间和地点 在拆迁谈判中，迟延是一种很有用的时间方略。对业主而言，时间几乎没有成本。对开发商而言，时间有巨大的资金成本和机会成本。因此在谈判之初最方略的做法是让对方找不到人，不要和对方进行任何接触。让其别人先谈，随时理解她们获得的进展，作为己方谈判的有利基本。越是到背面，拆迁人越是想立即把整个事情了结。到只剩余最后一两家的时候，拆迁人要让步就会少诸多顾忌，也就更容易做出让步。 在地点的选择上，千万不要自己积极到对方的办公室谈判。积极去对方的办公室，对方会觉得你很盼望被拆迁并得到补偿。要让对方找到己方的公司里来，并且很难找到你，在谈判过程中也便于安排人员巧妙地、方略地干扰或中断谈判的进程。
4．拟定理性的谈判目的
诸多业主会在拆迁谈判中漫天要价，提出部分不切合实际的无理规定。过高的补偿规定会被对方觉