文档介绍：超市促销总结促销总结范文超市促销总结百事可乐百事可乐超市促销员超市促销招聘篇一:超市促销活动总结要点超市促销活动总结要点超市促销活动总结要点 1. 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2. 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3. 现场照片。 4. 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。 5. 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。 6. 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人, 通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“, 旨在传达此次活动是双方受益, 对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益,听取店方意见和建议, 增进双方的合作关系。 7. 活动组召开总结会,总结促销活动成功和不足之处以及经验教训,提出改良意见。 8. 对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善, 为下次活动做好经验积累, 对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 SP 促销活动如何控制操作流程? SP 促销活动如何控制操作流程? 一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程, 所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。(1 )场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多, 即使是同一种场地, 也可能因为不同的位置而费用不同。(2 )供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。(3 )零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低, 你的促销就根本无法进行, 这只能依赖你和零售商的沟通和协调。(4 )活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。针对促销活动必须做到: 1 、工具:你要自己准备工具如:马克笔、胶带、图钉等。 2 、宣传品: (1) 种类: 海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。(2 )作用: A 、节约时间与说明 B 、建立良好的品牌形象( 来自:文网: 超市促销总结) C 、刺激消费者购买(3 )影响宣传品成功的因素。 A 、陈列点必须醒目、安全 B 、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 C 、高度位置,太高和太低都不适于阅读 D 、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。 E 、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况 F、应注意的方面:1 有创意、抢眼、超过竞争对手;2 陈列时间会影响到它的效果; 3 、时效性。 3 、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如: (1 )制定作业规则。(2 )活动内容及时间。(3 )促销人员岗位职责。(4 )活动现场安排。 4 、促销赠品。 5 、活动执行与控制: (1 )陈列“五比”(2 )活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是: A 、巡视并能及时处理意外情况; B 、保持正常的陈列; C 、确保宣传品利用; D 、促销人员执行规范。二、促销执行在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题: 1 、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品; 2 、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确; 3 、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的; 4 、正确的位置; 5 、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量; 6 、正确的信息传达: 7 、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。 8 、正确的销售价格。同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值, 如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。(1 )公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。篇二:超市促销员暑期社会实践总结暑期社会实践总结时代在进步, 社会在发展, 而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前, 现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人。但是,再看看我们,只是被禁锢在四角高墙内,捧着" 书中自有黄金屋" 的古训, 做着日后事业有成, 飞黄腾达的白日梦。在这样一个知识与实践完全脱节的环境里, 我们又有什么资本去谈成才、谈竞争、谈事业?时代证明,历史证明,我们的自身状况证明:我们唯有面对社会, 积极参加社交活动, 才能心平气和地作出一些选择, 才能确立自己学****和生活的目标。也就是因为这个原因, 为了能过很好的锻炼下自己, 我决定在今年暑假之时, 找个短期的暑期工, 锻炼下自己。终于在我的努力下, 我在南京市一家苏果超市, 在这里我很荣幸的担当一位促销员开始了自己暑期社会实践。工作的前几天映象尤为深刻, 记得我就挂着一张促销员的牌子, 然后一个人呆呆的站着, 看着顾客在自己面前