文档介绍：京东的价值思辨
定，我们2019年还是不考虑上市。”自几个月前在网络上硝烟四起的各种“电商大战”之后，刘强东在很长一段时间保持缄默。但外界对于京东IPO的关注和期待值一直未减，刘强东坦言，主要因素不是资本市场，而是内
互联网原有的流量效用被衰减，惨烈甚至虚假的价格战，在很大程度仍然带着中关村的拉客味：我这儿最便宜，但顾客一到柜台发现并非如此。而电商把这种玩法从线下拉到了线上。一旦顾客发现，对电
商失去了根本的“信任”根基，通过营销而产生的流量效果势必越来越差。实际上，低价模式似乎也让京东遇到了天花板，一方面试图拉高毛利的过程决定了不可能持续低价，另一方面是强烈的外部追赶，所有对手都有共识，欲
击京东先拼价格，亚马逊、天猫、苏宁易购、国美及库巴等被京东开了窍的对手都发动了价格进攻。与此同时，被京东积累起来的用户和服务也在面临与众多力量的挑战，比如苏宁下沉到三四线城市的自提网络，雄霸南方的易迅
也以一天三送高调进入北京，而亚马逊在2019年相继建成华东、华北的大型物流中心，也将后端仓储物流到前端销售环节打通。京东在和时间赛跑，外部的其他力量都在和京东赛跑。而在这个过程中，从前建立起来的一切方
法都被产业接受为“常识”，京东的惯性打法自然会让人觉得在产业力量的彼此牵扯映衬之下显得平庸。为了跳出这个局面，京东其实做了很多动作：比如推出了自己的大学和培训；推出了全球网站、奢侈品频道，即将上线的搜
索广告平台京东快车；收购了拥有第三方支付牌照的网银在线；投资40亿建立两大云计算中心，包括供应链金融等，也有电商消息人士透露，京东已经低调做了几个自有品牌。不过也有业界人士表示，京东并不需要鲜明锐利的
新方法。只要做好用户体验，“重剑无锋、大巧不工”才是它应该有的格局。而且京东的战略多是长线布局，比如物流体系，或者是对信用的建立，这个长期的积累过程并不会在短时间内爆发出来，反而可能加剧现阶段的消耗。
不过当这个门槛被提的很高时，那种能量将难以追赶。其实一直以来，刘强东对整个公司都有清楚的方向和节奏，也很笃定自己的价值体系和方法论，并对外界的声音不太在意。而2019年底，最让京东甚嚣尘上的是内部高管
频频离职的消息。继年中3位高管离职之后，CTO王亚卿和POP平台的负责人张守川变动的消息不胫而走。再一次将京东置身产业和自身的巨变之中。对面临的一系列变化，有人透露刘强东似乎也开始重新思考，“曾经刘强
东之于京东的符号感太强，加上刘的作风又随性高调。但经历过一些事情，刘现在变化很多，也放权很多，一些曾经亲力亲为的事已经不太自己都做了，你找他说事，他会停下来想一想再回答你。”当面对《商业价值》记者时，
这位强势的CEO也用一句“我会不同阶段做不同事”婉转表达自己的改变。刘强东的新脑图面对《商业价值》的记者提出的京东如何让自身价值持续地释放的话题，刘强东说这恰恰是他思考最多的事情，并且已经对未来有一个
清晰的脑图。“2019年以后的京东可以概括为4大块业务，以通过它们实现价值创造和价值变现”刘强东说道。刘强东说的4大业务首先是赖以生存的自营电商业务，在行业里京东自营已经占据超过一半的市场份额，这是京
东不变的主线；第二是开放服务业务，其中包括pop（开放平台）的开放、仓储配送的开放，支付的开放，售后服务的开放，甚至未来维护中心的开放。未来会在后端提供更多工具给卖家，以提高其运营效率；第三是刚刚上线
的供应链金融业务，通过授信帮助供应商贷款，最终以和银行的分成模式，成为未来盈利的重要渠道；第四块业务则是基于云计算云存储的大数据平台业务，该部分已经启动两年，预计2019年第2季度上线，刚刚在内蒙古和
江苏宿迁设立了云计算中心。单从规划上看，这几个思路清楚并很有想象空间，用来说服投资人都是一个好故事。但如果从“跳出京东看京东”的视角，刘强东的思路里其实隐藏着几个尚未明确的选择题，而这些选择将会对京东
与产业的关系形成直接的影响，进而反过来影响其自身的发展进程。比如京东和供应商之间的关系。阿里步步为营地建立起庞大的生态系统，通过闭环中整合各种供应商资源，并最终形成内部自循环的力量，无数种组合打法拳拳
到肉；而苏宁十几年的线下积累，加上线上业务大肆发力，其和供应商的脉络之长之深，仅与这两者相比，京东无论对外对内，显然没有形成明显的阵营。如今各个平台都在抢淘宝各类目里的前100名品牌一样（除了淘品牌）
，大家都希望通过和品牌供应商站得更近，博得更多筹码。而京东始终没有找到独特的方法，那么这次他非常看中的供应链金融是不是能改变这种局面？归根到底金融是一种服务，京东的核心品类3C，供应商大多是联想、诺基
亚这样的大供应商，他们是否会需要从京东