文档介绍：建材销售个人总结
自XX年3月2日进入公司以来，面对一种陌生的公司和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的措施、措施，在领导及同事的指引协助下，在短时间内将业务所需的基本专业知识掌握，并较好的融入到这个销售团队，应用到实际的工建材销售个人总结
自XX年3月2日进入公司以来，面对一种陌生的公司和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的措施、措施，在领导及同事的指引协助下，在短时间内将业务所需的基本专业知识掌握，并较好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同步，广泛理解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始谋求新项目。由于自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学****产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，立即的请教领导及同事，一起谋求解决问题的措施和针对性的方略。到目前为止，我已经谋求新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一种接着一种的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。例如对于管材市场理解的不够进一步，对产品的技术问题掌握的过度单薄，不能十分清晰的向顾客解释和推销我们的产品，对于部分大的问题不能迅速拿出一种较好的解决问题的措施，在和顾客的沟通过程中，过度的依托和相信顾客，以至于引起部分不良的反映。例如：顾客答应把金牛品牌指定进去，疏忽防备竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一种前期的销售上面，对后期把握不牢固，顾客内部客情工作做的不夯实，从而导致丢单。
说起来也羞愧，到目前在领导和同事的协助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目的来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了