文档介绍：发生范德萨健康良好
WHO AM I ? ——李耀土简历
1992年5月在师专提前招生中考入中文系，9月开学时转到物理系学****br/>1993年3月到12月与浙江省科技情报研究所合作推广自己的专利发明
1994年创办耀达科技发展公司
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（Elevator Pitch)
2 项目背景与意义
项目思路所依赖的背景和产生创意的来源；
项目所处行业的大背景；
项目带来的社会效益
也可并入下一章一起描述。
3 产品/服务创意
客户价值：商业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。明确指出你的产品与市场上已有的或者将会有的产品有什么不同是很重要的。
开发状况：同时还要对开发工作的进展程度以及还需要推进的其它工作进行简要的说明。
“产品或服务创意”部分的 关键问题
你要面对什么样的最终客户？
客户的需求是什么样的？
你的产品/服务能提供什么样的客户价值？
创新的性质是什么？技术开发工作的进展如何？
要完全实现客户价值，需采取什么样的合作方式？
竞争对手已经提供，或正在开发哪些产品？拥有哪些专利/许可证？
4 市场和竞争
（1）市场规模和增长
（2）市场细分
（3）竞争
（4）竞争中的定位
（1）市场规模和增长
在预测的过程中要遵循以下原则：
扎实的基础
逻辑思考
资料核对
有创造力
检查可信度
（2）市场细分
对消费品市场采用的一些客户细分标准：
地点：国家、城市、农村（人口密度）
人口：年龄、性别、收入、职业、公司规模
生活方式：爱好新技术的，反文化的，活跃的老年人
行为：产品使用频率，产品应用
购买****惯：注重品牌，注重价格
（3）竞争
明确竞争对手的优势和劣势。
要考虑简洁因素，不要介绍太多的细节。
运用同样的标准对你自己的公司进行评估，并做出比较，指出你的竞争优势能维持多长时间。
（4）竞争中的定位
以下的指导方针可能会对你有所帮助：
找出相关的客户需求或存在的问题
界定明确的具有一定规模的客户群
设计有吸引力的产品或服务的范围
通过与竞争中其他类似产品进行区分
使你的产品与众不同
把握客户的主观感受
保证客户在购买你的产品或服务后，
感到物有所值
“市场和竞争”部分回答的 关键问题
在“市场和竞争”部分应回答的关键问题
行业发展的趋势是怎么样的？
决定你所在行业成功因素是什么？
创新和技术领先在行业中扮演了什么样的角色？
你如何对市场进行细分？
预计五年内，每个市场细分能达到什么样的规模（价值和数量）
你的目标客户群是哪些人？
哪些因素能影响客户群的增长？
你如何预测每个市场细分现在和将来的获利率？
你在每个市场细分中占有多大的市份额？你定位于哪些客户群？
你有没有客户可以证明你的预测？你打算如何找一些客户来证明？
服务、咨询、维修和零售业务能够发挥什么作用？
你对大客户的依赖有多大？
客户的关键购买因素有哪些？
进入市场的障碍有哪些？你将如何克服这引起障碍？
4 营销和销售
可以按照4P或4E进行框架性的介绍：
（1）产品（Product）or 体验(Experience )
（2）价格（Price）or 交换 (Exchange)
（3）地点（Place）or 无处不在(Everyplace)
（4）促销（Promotion）or 布道(Evangelism)
（1）产品
一个问题？
你应当生产一种能满足所有客户群的单一的产品，还是针对每个客户群的具体需求对产品进行的调整？
（2）价格
筛选战略（通常为新公司采用）
新产品的定位是比以前的产品“更好”，所以需要以更高的价格来体现其价值；
高价通常会产生更高的利润率，使新的公司能够有发展的潜力，用以进行新的投资，就不再需要外部投资商了；
与筛选战略不同，渗透战略通常需要很高的初期投资，以使供给能满足高需求，这增加了投资风险，是投资者所不愿意看到的
（3）地点（直销或分销）
第三方零销售
外部代理商
特许经营权
批发商
商店
自己销售
直接邮寄
电话中心
互联网
（4）促销
传统广告：报纸，杂志，广播，电
视,电影等
直接营销：直接给客户投递邮件，电
话营销，互联网营销等
公共关系：在印刷媒体上刊登你或者
记者写的介绍你的产品、
业务或者你个人的文章。
 展览会与行业博览会：
 拜访客户：
“营销和销售”部分回答的 关键问题
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