文档介绍：产品策划建议书
二、摩托车市场特点：
从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”；
产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等13家企业，%；
30
省油
11
性能/质量好
8
改善减震系统
5
其他方面
15
价格适中/性价比合理
11
我们的优势
竞争产品、自身、消费者
×××在外观上与主要竞争产品有明显差异；
×××自身具备的利益点正是消费者期待改进的因素；
综合以上两点来看：产品外观、发动机是产品可以充分利用的资源。
Part III：市场依据
市场依据结论
消费者心理特征和产品关系
目标对象的行为特征：
1、社交频繁；
2、自我价值（地位和品位）体现；
3、经济实力有限；
因此，他们追求的摩托车体现为对外形和发动机的要求上。
市场依据结论
——根据蓝田市场调查结果显示
充分利用××的优势资源借力打力；
目标消费者为20-45岁的男性，文化和收入程度一般；
新购者中71%的人出于一种比较、自我显示的心态购买更换者中也有27%的人出于这种心态购买；
消费者购买时注重品牌、外型、发动机、和省油都是×××本身具备的。
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
消费者无法明确区分××和××××；
充分利用××××的积极品牌形象，借力打力；
35、消费者偏好的品牌的人格形象
成熟 轻骑 高贵 嘉陵 诚实 朴实 本田 张扬 新大洲 潇洒
五羊 速度 时髦 威猛 毫爵 雅马哈 毫放 刚强
消费者无法明确区分××和××××；
充分利用××××的积极品牌形象，借力打力
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
目标消费者描述：
他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满足面子问题。
摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间精挑细选，权衡利弊。
目标消费者定位
目标消费者
消费者需要
品牌
质量
外形
威风
蓝田市场
基本特征
消费心理
消费习惯
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
青
目标消费者需要什么？
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
处在社会交往、比较的心态
他们的社会性
年轻人
目标消费者需要什么？
目标消费者需要什么？
结论：丰富的社会生活
（其他……8%）
他们的休闲喜好
目标消费者需要什么？
他们的心理需求（来源《青年心理学》91/3/22版）
结论：自我显现和被认可
目标消费者需要什么？
他们的观念
资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告
生活观念
肯定比例%
凡事喜欢和周围比较
65
遇到问题时，会询问朋友的意见
49
太贵买不起，但也要过得去
62
价钱便宜不一定好
55
很在乎别人对自己的看法
52
青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自我显现。
恰恰是我们可以利用的
目标消费者需要什么？
他们的意向
征询
情绪转移
自我表现
对应关系
结论：自我、认同
附件1：目标消费群社会生活态度：以自我为中心，希望社会承认
生活需要与人交往，拒绝封闭 ——%
工作和朋友是我生活的重心 ——%
工作时全心投入，休闲时尽情放松 ——%
追求与众不同，富于创意的事物 ——%
为了生活，渴望得到社会承认与肯定 ——%
乐于接受新的挑战，尝试新的东西 ——%
每个人都有自己的朋友圈 ——%
资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告（国家统计局）
附件2：目标消费群的消费心理分析：自我显现+社交需