以客户为中心的销售-发现客户的需求.ppt

文档介绍：以客户为中心的销售-发现客户的需求
| 工作总结 | 商务报告 | 项目展示| 商务展示 |
客户只会关心他们最想要的产品特性
不同的客户提供不同的解决方案
如何做好房产理财投资顾
以客户为中心的销售-发现客户的需求
| 工作总结 | 商务报告 | 项目展示| 商务展示 |
客户只会关心他们最想要的产品特性
不同的客户提供不同的解决方案
如何做好房产理财投资顾问
充分了解客户的需求、目的和购买动机
了解投资回报率的计算及投资者投资心态
充分了解我们的业务流程及业务项目
充分了解市场信息和动态
充分了解国家政策法规
充分了解整个市场经济发展的规律
了解城市规划和发展方向发展趋势。
回报率计算方式
回报率计算公式
收益÷投入÷年限=年投资回报率
收益=升值收益+月租金
投入=首付+月供
回报率案例
保利山水怡城2+1房90平米一年前买入价5000元每平米一年后卖价6000元每平米。首付20%，月供1700元每月。月租金2000。请核算一下年投资回报率。
结果
{（6000-5000）×90+12×2000}÷{90×5000 × +1700×12}＝%
我司的业务项目
1、房屋买卖
2、房屋租赁
3、垫资解压
4、消费贷款
5、代办过户
6、赠与、继承、析产
7、代办评估
8、融资担保
下面给大家播放一个短片以实例展示如何以客户为中心的销售与一般销售人员之间的区别
THANKS
谢谢聆听