文档介绍：【荣兴民俗文化美食街】
推腐提案
一、2005年遂事房地走市埸分析 二、遂窣商棠物棠分析 三、项目理解及定位 四、建篥部分走品建^及定位 五、推腐策略研究
5-1、推腐模式及畤^安排
2、推腐主题研究及碾^
六、 各推腐陪泛滥，要想市场认可 自己的商业只有从准确定位、商业规模、管理模式、等方面进行研究； 所以需要有规模。
B：搜索整个遂宁市没有一个地方餐饮是纯中高档次，规模在5000平方 米以上，更不用说特色餐饮；是遂宁市餐饮的空白区。
C：本项目区域汇集了较多的高收入消费群体（比如：各小区业主、各市 政单位、各公共活动场所“体育馆、图书馆、宋瓷博物馆、渠河公园” 活动人群等。他们将成为中高档次餐饮消费的主力军。
D：项旦的配套为中高档次餐饮消费者提供便利。如：3000平方米的餐饮 广场为消费者提供餐饮前后的休息及活动空间，停放车辆等；真正做到 休闲餐饮，餐饮的延伸。
E：交通便捷，延伸了驾车前来餐饮消费者；
成功案例：
重庆九龙花园美食街
（一个典型的民间风情美食街，销售率100%）
分析：
项目位置较为偏远（距离主城区30分钟车程）；
交通不便；
配套比较单一，更谈不上有水有公园；
半径3公里没有主力消费群；
（米样1：）
市场定位:
项目消费群定位：
A：本地原做特色餐饮的店主；（需要扩张业务）
B：各地品牌餐饮连锁店（七十二行、鹅掌门、重庆香牌坊火锅、成都老 妈火锅等）
C：各市政单位人员（有灰色收入者）；
D：本小区业主及周边小区业主；
E：个体商贩（自己经营）
F：私营企业的高级职员；
1、影响营销的三个消费层次
（1） 投资消费人群
（2） 经营消费人群
（3） 终极消费人群
2、各层次消费人群特征（划分极不明确、区域、职业、年龄等）
（1）终端消费者主要消费特征
购物是否方便、经营是否有特色，产品内容是否丰富，选择余地是 否大，环境购物是否舒心。他们的消费行为表现为：注重产品品质与舒 适性，新鲜时尚事务对其有较高的吸引力。
年龄25--60岁，家庭收入水平中上（人均月收入1800元以上，家 庭月均收入3500元以上）且呈上升趋势，生活稳定。注重生活的便捷、 周边生活设施及健康休闲场所的完善。
客户群
年龄层
心理特征
青年
25-30 岁
注重保持与外界紧密的接触，担心落后于他人
追求时尚的元素
迫切希望能得到社会的认同
中年
31-45 岁
注重商业社交
追求经典，有代表性的元素
更为沉实、稳重、理性
中老年
46-60 岁
1、 以传统为自豪
2、 表现出较为强烈的怀旧情结
3、 更为成熟谨慎
（2 ）商铺的经营者消费特征
关注地段位置的优劣，交通是否方便，聚集人气的能力如何，消费者 对于经营项目的接受度
年龄30-45岁，渴望成功，勤奋努力，有危机感。具有丰富的服务 行业经营管理经验，对经营项目有独特的眼光，注重经营环境带来的影 响。
经营者年龄:
客源年龄
25-34 岁
35-45 岁
45以上
比例
2 5%
55%
20%
（3）商铺投资业主消费特征
关注地段位置的优劣，投资的升值潜力如何是其利益点；
年龄30-60岁，生活稳定。他们的消费行为表现为：希望物有所值，购 买较理性，通常花钱有计划，较为谨慎，注重产品是否具有升值潜力。
投资者年龄
客源年龄
25-34 岁
35-45 岁
45以上
比例
20%
50%
30%
投资者来源地:
户口类型
外来常住
外来暂住
本地常住
比例
35%
15%
50%
第四章：建篥部分走品建^及定位
（一） 产品规划的原则：
1、 尽可能的增加可售面积，减少不必要的浪费，一方面 可以增加整体项目的利润，另一方面可以降低平均单 位面积的售价；
2、 根据总价控制原则，单位销售面积控制在60血以内， 将每个投资机会控制在25万左右，这样可以适当减小 产品风险；
3、 交通组织井然有序，通道不宜拥挤，景观设计科学、 合理有利于人流的聚集；
4、 保持每个门市的开间进身，符合客户的具体的经营需 求；
5、 在经营业态的规划选择上，既要保证入气吸纳的整体 统一，更要保障经营个体的相对独立；
（二） 规划方案的建议：
考虑到项目定位与产品定位的统一性，本项目的商业部分可增 加丰富的立面感观，制造出和项目定位：
民间风俗文化美食
•相统一的产品；“古色古香”的建筑。要古色但要以明快、 向上的色彩诉求。
•主要体现：“雅、尚口”风格。
•真正建造出具有文化底蕴的建筑。
产品定位：
A：遂宁首家民间风俗文化美食街
@：建议在各个入口修建特色牌坊来升华