文档介绍：G3训练营项目建议书
某公司
某年某月
客户公司
客户LOGO
公司LOGO
整理ppt
项目承诺
项目思路
项目规划
项目成果
项目报价
项目团队介绍
相关项目介绍
目 录
整理ppt
项目承诺
问鼎公司G3训练营项目建议书
某公司
某年某月
客户公司
客户LOGO
公司LOGO
整理ppt
项目承诺
项目思路
项目规划
项目成果
项目报价
项目团队介绍
相关项目介绍
目 录
整理ppt
项目承诺
问鼎公司郑重承诺：
本次项目销售率在三个月内到达N%。
注：销售率=
整理ppt
目 录
项目承诺
项目思路
项目规划
项目成果
项目报价
项目团队介绍
相关项目介绍
整理ppt
销售失败案例
项目思路
销售成功率
优化流程
项目经理能力
聚焦目标
营销代表能力
方法
能力
开发流程
指导流程
监控流程
总结流程
……
制作能力
管理能力
培养能力
……
销售成功案例
工作心态
营销技巧
学习能力
……
共性分析
锁定客户群
整理ppt
目 录
项目承诺
项目思路
项目规划
项目成果
项目报价
项目团队介绍
相关项目介绍
整理ppt
项目规划
练
督
N周
N周
研
训
N周
领导访谈(天）
现场旁听(天）
资料分析(天）
项目经理集中培训(天）
营销代表一期培训(天）
营销代表二期培训(天）
情景演练
研讨会
话术竞赛
讲师辅导学员(天）
顾问辅导学员(天）
项目经理辅导营销代表
(天）
项目
模块
项目
输出
注：资料分析(天）分为学员案例收集（天）和案头研究（天）
整理ppt
关键点解读一：训——买点分析
理解不同客户群对产品需求的差异，将卖点转化为买点，进行客户化解读
客户购买的
最终目的
脱离痛苦
解决问题
追求快乐
获得利益
有什么功能
能解决什么问题
能带来什么利益
谁需要解决这个问题
谁需要这些利益
这些人有
什么特征
将功能卖点转化为客户买点
理解不同客户将在什么情景下使用产品，同时也将提升电话营销人员的故事讲解能力和个性化呈现产品带给客户利益的能力
整理ppt
关键点解读一：训——买点分析
买点分析示例：
整理ppt
关键点解读二：训——营销话术
营销话术将按照产品和目标客户群进行话术矩阵设计
话术
商务
人士
白领
学生
……
酷派F800
话术一
话术二
话术三
……
中兴T U722
话术一
话术二
话术三
……
联想TD36
……
……
……
客户群
产品
营销话术矩阵
开场白
需求探寻
产品介绍
异议处理
收尾
电话营销流程
整理ppt
关键点解读三：练——情景演练
讲师及顾问收集电话营销人员实际工作中遇到的大量案例，进行情景模拟练习，提升销售人员实战经验。
案例选择：案例编号后随即抽取，并且案例情景将以电话营销录音展示，增加案例的真实性和针对性
情景销售员：由参加培训的学员扮演
顾客：由讲师和顾问扮演电话营销员，其他学员也可报名参加
演练时长：每组情景演练5-10分钟
点评：情景演练员自我点评、观众学员自由点评，讲师总结点评
案例收集表示例
整理ppt
11
关键点解读四：练——研讨会
经过对前期培训及练习，对销售人员普遍存在的疑惑及问题进行专项能力提升研讨会。
针对实际工作中的问题以及情景模拟演练中的问题进行分类，开设专题研讨
根据问题专题，讲师进行分解讲解
讲师讲解后仍存疑惑的问题，学员现场提问，其他学员自由作答，讲师汇总分析
对整个座谈会进行总结
整理ppt
关键点解读五：练——话术竞赛
以竞赛的方式，固化培训成果。
情景模拟
录音题
销售话术
产品知识
速答
抢答
共答
风险
整理ppt
目 录
项目承诺
项目思路
项目规划
项目成果
项目报价
项目团队介绍
相关项目介绍
整理ppt
项目提交成果
1
2
3
4
5
6
7
8
项目提交的成果
整理ppt
目 录
项目承诺
项目思路
项目规划