招商部提成方案建议.docx

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关于招商部招商提成激励制度建议
为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁提成制度（装修费、租赁押金等费用不纳入1 / 10
关于招商部招商提成激励制度建议
为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁提成制度（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配），现参考同行业提成分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列提成制度，供公司参考审核。
纯租赁成交业绩提成（以每间商铺∕柜位首月租金总金额计算），计算公式为：当月业绩×具体百分比
租金总金额
当月总业绩×15％
(提成总额)
当月总业绩×7％
(公共提成)
当月总业绩×8％
(招商人员个人提成)
2％
(招商经理个)
2％(行政、后勤人员)
3％ (招商总监)
5％(个人提成)
3％(预留基金)
注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的《商铺∕柜位租赁合同》为标准，并已收齐该商铺∕柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用。
举例：首层A10商铺
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※租赁面积：40㎡；租金：100元/㎡/月；合同期：三年；
※首次收取月租金总金额为：￥4000元（即：40×100）；
※整个部门的提成总额为：￥600元（即：4000×15%）。
二、提成分配比例为：
※招商人员实收个人提成为：4000×5%＝200元/间；
※招商部预留基金为：4000×3%＝120元；
※招商部副总经理个人实收提成为：4000×3%=120元；
※招商部经理个人实收提成为：4000×2%＝80元；
※公司行政及后勤人员实收提成为：4000×2%＝80元。
三、说明：
个人提成部分（含总监、经理等）：
1、个人提成的分配对象
①、指跟进、促进该商铺∕柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；
②、招商副总、经理可直接参与
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该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户
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洽谈至签定合同，同样按招商人员的提成制度进行分配，
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如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部
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进行合理分配。
2、个人提成的计算标准
个人提成以签定《商铺∕柜位租赁合同》为准，并已收齐该商铺∕柜位应缴的“租金、装修费”及相关费用，并且按该商铺∕柜位首月租金的5％作为个人提成计算。
3、个人提成的发放：
提成的发放准则：
招商人员成功洽谈该商铺∕柜位的租赁工作，并与客户签定《商铺∕柜位租赁合同》和已缴该商铺∕柜位的装修费、首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。
提成的预留：
为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人提成中提取该提成的3％作为押金，而该笔