文档介绍：浅谈海外桥梁工程投标成本编制及报价策略
【摘 要】世界上大多数国家在建筑行业和固定资产管理体制改革中明确采用建筑工程招投标制,这标志着建筑市场走向规范化和市场化。论文结合多年的工作经验,分析了在海外如何科学并合理地进行投标成本编的制定基础上计算出大概的工程造价,在这样一个基础上,我们还要对这一报价进行静态分析,同时还要进行动态分析,并且要根据以往的经验数据来分析费用比例结构,从多角度多方位去分析这一基本报价的合理性,并对之进行调整。在海外投标过程中,市场波动、工程施工方案可能出现的调整等因素造成的材料、设备和人员费用以及汇率等的变动风险,以及难以预测的其他一些风险,都会对工程造价产生巨大的影响,因此,应该对工程预算造价进行动态分析和调整。最后再根据业主的期望和竞标对手可能采取的投标报价策略,做出合理的、科学的、有竞争性的报价调整策略。
2 海外投标的策略
海外投标前的决策
两年前一家桥梁建筑公司,资金相当雄厚,另一家建筑公司,因为刚成立不久,在技术和资金上都存在问题,但后者却一路过关斩将,两家公司共同进入政府最后的选择范围。大多数人都会认为一定是第一家公司中标,但事实却恰恰相反,第二家公司顺利取得最后的胜利。这其中到底是什么原因呢?答案似乎很让人意外。
心态决定一切。第一家公司在投标的过程无论是从标书制作还是其他方面都草草了事,而第二家公司自始至终都保持着一种积极的心态去对待这件事情,所以当地政府最后给出结论,一个积极的公司一定能够克服重重困难,顺利完成工程的建设。因此,在投标的过程中,必须保持一种积极投标的心态。所谓“积极性”指承包商对项目的“兴趣”,承包商对某项目兴趣的大小,将决定其对项目的价值标准,制定投标策略和利润标准。
一般情况下,我们将投标人积极性按大至小顺序分为四类:第一类采取薄利保本策略;第二类积极性投标,报价按预计利润为5%左右考虑;第三类积极性投标人,预计利润按10%左右考虑;第四类积极性投标人,预计利润可以按大于10%考虑。我们积极到何种程度还需要根据实际情况进行合理考虑,把握住基本尺度。
根据内外部条件考虑报价的高低
曾经有一家小建筑公司,当地政府准备在云南宣威的两座高山建立一座跨山大桥,由于当地自然条件恶劣并且施工难度非常巨大,所以这家建筑公司不断把报价往上提,最后小公司顺利中标并顺利完成任务,赚到了一笔可观的利润。中国有一古话叫作物以稀为贵,建筑行业有一句话叫价以地为贵,这句话的意思就是我们可以根据地理位置、自然条件和施工难易程度来适当调整报价。一般情况下,施工条件差、施工困难或特殊工程、专业技术要求高或设备要求较高的工程、业主迫切需要或工期紧迫的工程、项目小而竞争对手弱的情况,我们可以适当提高报价。
是否参与投标的决策
最后是否参与投标和很多因素有关,不仅与自己面对的竞争对手强弱有关,还与自己实际的经营情况有很大关系,我们要合理定位自己的能力。对于一些比较困难的工程项目,如果自己没有那么大的经济实力就不要轻易去投标,如果自己的设备技术水平达不到施工要求,也不要轻易地去投标,以免在投标过程中产生不必要的浪费。一般情况下,可以按照以下八个标准检验是否参与投标:
①该工程项目所需工人的操作技术水平;
②承