文档介绍：销售业绩考核方案
销售业绩考核方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、 营销范围：
1、 餐饮销售范围：
² 散销售业绩考核方案
销售业绩考核方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、 营销范围：
1、 餐饮销售范围：
² 散客销售
² 企事业（挂帐）单位销售
2、 客房销售范围：
² 会议销售
² 旅游团队销售
² 零散客人销售
² 企事业（挂帐）单位销售
3、 会员卡销售
附则：
² 凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
² 订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。
² 订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
² 如夜间订单必须经值班经理签字。
二、 基本工资待遇
1、 客户经理：
² 客户经理津贴：
1) 如当月个人标准业绩达到万元以上，享受津贴 元。
2) 如当月个人标准业绩达到万元至 万元之间，享受津贴元。
3) 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的。
2、 营销经理：
² 营销经理津贴：
1) 如当月个人标准业绩达到元以上，享受经理津贴元。
2) 如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受经理津贴 元。
3) ² 销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准
1) 如完成100%元。
2) 如完成80%至100%元。
3) 如完成80%以下的，不享受销售津贴。
4) 如完成100%%进行计发销售津贴。
² 营销经理工资：
每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。 备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位，
三、 个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）
注：
² %计提。 ² 会议、零散、企事业单位按规定之折扣。 ² 婚宴按规定菜单的价位。
五、其它规定：
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，%计息,并在奖金中扣除,部门经理连带10%
务的营销人员中途离职,由部门经理负责跟进。
3、 年终奖根据规定执行