文档介绍：营销方案目录 A市场篇总体特征竞品现状 B定位篇项目分析价值体系项目定位 C整合执行篇如何整合重要节点阶段执行 PART A 市场篇总体特征竞品分析崇州住宅销售情况概述资料来自崇州房管局官方网站同区域竞争楼盘分析排号诚意金 2 万,可冲抵购房款 3 万,开盘定购可同时享受额外优惠恒宇尊城 5均价 3780 ,一次性付款优惠 2%,按揭优惠 1% 推出部分特价房源均在 4楼,均价 2980 元翰林院 5 住宅价格: 3780 — 4200 ,住宅总共 195 套,最高单价为 18楼小户型,小户型总共 16套,目前余2套,商业两层,一楼商业 17800 元/m 2,2楼商业 7600 元/m 2,一次性付款优惠 4%,按揭优惠 2% 金舆名苑 4 均价 3700-3800 元/㎡一次性付款优惠 3%,按揭优惠 2%(六月份前按揭付款优惠 1%) 唐人街 3 即将清盘,所剩最小户型是 110 平。一次性付款优惠 2%,按揭优惠 1% 金波揽月 2 均价 3400-3800 元/㎡,一次性付款优惠 4-5% ,按揭优惠 2%(四月份前一次性付款优惠 2%) 中铁汉嘉御景 1现阶段优惠楼盘排名小结?销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘; ?第四名金舆名苑,与本案的位置及形态都极为相似?现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整,均提高了优惠幅度?现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好,在均价没有上浮的情况下,优惠幅度却出现了上浮,因此可以理解为近期崇州房价出现了部分下调。 PART B 定位篇项目分析价值体系项目定位项目分析价值体系项目定位项目基本情况?区位:崇州核心区?占地: 7亩?交通:蜀州路与永康路交汇处交通便捷?主要物业类型:住宅、酒店、集中商业?配套设施:新风系统、智能门禁系统、净水系统?主要景观资源:社区景观、空中连廊、立体花园项目优势 S ?地段,崇州的城市核心?户型设计合理,大尺度、大开间?集中型商业配套,满足业主的购物消费更加便捷?高端商务酒店入驻可提升项目品质?交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队?配套先进,采用多种高新科技配套?时尚大气的外立面 SWOT SWOT 分析分析项目劣势 W ?体量小,与大项目相比小区景观较少?片区配套差,档次较低 SWOT SWOT 分析分析