文档介绍：珍珠粉保健品市场营销策划方案
一、 珍珠粉保健品营销的市场分析
近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得 沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
以巨能钙、新盖中盖为代表的众有自己的生命周期，***速溶珍珠粉运作市场多年而一直
没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。
机会
1） 产品自身过硬，经过多年的讲座直销积累了一定的客户基础。
2） 随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，
保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。
3）在同类珍珠粉系列产品中，目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较 保守，终端维护差，网点不全。
4）目前市场上降血压类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时 具有补钙调压功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。
六、保健品营销策略
一、 保健品营销的定位策略：
品牌定位：塑造一个中老年人“家庭医生”全质服务化的品牌形象。以一个 医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。
功能定位：补钙调压 两步到位
人群定位：45岁以上身体不适的中老年人，有时间、有自主权，有一定的经 济基础。
区域定位：主攻北京市区市场，辅攻周边郊县市场。
二、 保健品营销的沟通策略
传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。
直接沟通渠道：
1） 药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理
2） 各机关、企事业单位的老干部活动中心
3） 养老院、各社区居委会
沟通整合策略：统一性、标准性
1） 高科技产品：现代工艺超高压破壁低温裂解
2） 100%的纯天然、无毒副作用
3） 98%溶于水、高吸收率 4）补钙调压两步到位
5） 口服胶囊型的珍珠粉服用方便
终端：
1） 产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列 要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。
2） 招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等 能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。
3） 导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留 住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理 论。
4） 售后服务：专人跟踪，收集病历，定期回访、询问服用情况，争取客户二次 购买，负责消费者的投诉处理。
媒体沟通策略：
1） 《北京晚报》《北京日报》《北京广播电视报》《京华时报》等权威性的报纸为
30%,北京广播电台为15%，促销50%, DM为5%。
2） 完善公司网站，建立网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品 扩大对外的联系、宣传。
三、保健品的销售策略：
销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营 业员，指导消费者购买、使用。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼 的终端促销，打一场全面的终端拦截战。
网点划分：市场部将北京市场划分为四个片区，每个片区设区域主管一名，在北
京市场目前所有的药店、商场、超市中挑选100家最好的终端｛位置好、人流量 大、销售额高、回款信誉好｝进行铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销 员、产品形象灯箱、广告牌、堆头、台卡等，