文档介绍：商品数据分析
7、促销次数
促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段 时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参与促销的次数。
常的体现。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。
商品分析的案例
一、直接数据的分析
对直接数据进行分析，在现阶段的零售也已经非常普通了，从中很容易找出数据分析的结果进而调整策略，下面看几个表格和案例：
1、销售周报表
案例1：某公司2009 年2 月某周销售记录
在进行商品的款式管理时，我们都有一个初始的各款式的销售比例模型，根据这个表格我们就很直接的知道各款式直接的差异，得到我们需要调整的款式。
款式
销售额
销售比例
……
慢跑鞋
88927
20%
网球鞋
25987
6%
休闲鞋
48573
11%
滑板鞋
22387
5%
梭织运动套装
37937
8%
针织单卫衣
26534
6%
梭织单裤
120348
27%
……
销售总额
452000
100%
案例2：销售周报表
款式
销售数量
销售数
库存数量
周转天数
周转率
慢跑鞋
88927
20%
33677
38%
网球鞋
25987
6%
11887
46%
休闲鞋
48573
11%
28788
59%
滑板鞋
22387
5%
12872
57%
梭织运动套装
37937
8%
14629
39%
针织单卫衣
26534
6%
11877
45%
梭织单裤
120348
27%
21732
18%
……
销售总额
452000
100%
148823
33%
2、促销商品的销售额和销售比例
通过对促销商品的占比分析，我们可以判断一次促销策略的成功与否，有没有达到我们预期的效果。
销售金额占比和库存金额占比
通过对销售金额占比和库存金额占比的对比我们可以得出库存的合理性，对不合理库存需进行处理，以减少库存的积压。
款式
销售额
毛利额
毛利率
慢跑鞋
88927
20%
网球鞋
25987
30%
休闲鞋
48573
15%
滑板鞋
22387
35%
梭织运动套装
37937
-
-20%
针织单卫衣
26534
12%
梭织单裤
120348
-
-10%
……
销售总额
452000
90400
20%
案例3：销售月报
库存周转天数/率
案例4：销售周报
款式
销售数量
销售吊牌额
销售额
毛利额
毛利率
库存数量
库存金额
库销比
售罄率
门店1
356
127039
88927
20%
2000
500000
15%
门店2
104
32484
25987
%
800
200000
11%
门店3
194
69390
48573
15%
600
150000
24%
门店4
90
37312
22387
35%
800
200000
10%
门店5
253
54196
37937
-
-205
1200
180000
17%
门店6
177
40822
26534
12%
600
9000
23%
门店7
802
200580
120348
-
-10%
6000
900000
12%
……
合计
2511
645714
452000
90400
20%
15000
2700000
14%
如何来分析周转天数，也就是说，周转天数高和低哪个好？最合理的周转天数是多少？从商品库存周转率（次数）和周转天数两个效率指标中，可显示商品的“新鲜”程度。
商品周转率高（周转天数短）的好处是：每件商品的固定费用（成本）降低，相对降低有损坏和失窃引起的亏损；能提供新鲜的商品，能有弹性的进货，应变自如，能以少量的投资得到丰富的回报，减少