审计监察部工作规划流程.ppt

文档介绍：2021
审计监察部工作规划流程
微观运营之营销员工作要求
终端拜访
顺序拜访、真实、有效
微观运营之营销员工
2021
审计监察部工作规划流程
微观运营之营销员工作要求
终端拜访
顺序拜访、真实、有效
微观运营之营销员工作要求
及时
真实
完整
填写报表
营销员工作要求
终端售点有效拜访六步骤
①打招呼
②摆冰箱
③贴POP、摆堆头
④查库存
⑤谈订单
⑥填服务卡、报表
工作周期
每月工作周期：
2号--5号：跟线、追溯。
6号-8号：核查区域新签合同店
9号：部门会议，工作总结与计划
10号--14号：顺德发放赠酒
14号--19号：中山发放赠酒
19号--24号：走访市场，核查区域上月冰箱、店招费用
25号--28号：走访市场，对区域销售方案、售点、促销方案进行核实、
29号-1号：市场调研，走访二批，盘点库存。
市场情况：经过半个多月的走访跟进，、礼品方面很缺乏，市场生动化欠缺。业务员在动手摆冰箱方面缺乏积极性，通过和区域经理沟通，目前严格要求业务员做好市场生动化。
市场临期货和过期货比较多，建议区域能答应终端要求退换过期酒的要求，加强售后服务，搞好客情。
④ 目前外围市场很多冰箱费用对不上场所，区域自行操作较多。
工作结果
工作结果
⑤ 在顺德发放赠酒过程中，做到百分百核实。发现还是有很多场所在签订专卖的情况下做不到专卖，这多数以业务员跟进不到位有关。
⑥ 区域业务员缺乏系统培训，对微观运营认识较浅。
以下是2月份顺德赠酒发放扣发场所：
1、正值啤酒进入旺季之期，我们不能在客情与服务方面让客户失望乃至绝望，凡过期的酒给予换货。
2、在客情方面有待加强，建议公司给予系统性的培训。
3、目前广州、中山未推行服务卡，建议落实。
合理化建议
感谢您的关注