文档介绍：1 上半年工作总结销售篇一:销售上半年工作总结销售人员上半年工作总结一、上半年个人成绩总结在这半年多的时间里, 我通过努力工作得到了一些收获。今年,我一边学****产品知识, 一边摸索市场, 通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了较深刻的认识和了解, 能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题,较准确地把握客户的需要, 良好地与客户沟通, 取得了多数客户的信任。经过半年多的努力,获得了一些成功案例, 一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中,我的业务能力比以前又有所提升, 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争, 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件, 对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩: 1、2、 3、 4、 2 二、存在的缺点 1、在与客户的沟通过程中, 过分的依赖和相信客户, 以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。 2、 3、 4、三、下半年工作措施 1、对于老客户、重点客户和潜在客户, 定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩。 2 、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,使我们的产品销售得更为广泛。 3、加强多方面知识学****开拓视野、增长见识, 采取多种途径提高业务水平,把销售工作与交流技能结合。 4、 5、四、下半年销售目标下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根据销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到 3 各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务, 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。五、相关建议 1、 2、以上是我对今年上半年销售工作的总结,以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法, 恳请领导斧正。篇二:销售人员半年工作总结销售人员半年工作总结阳光倾斜灿烂的七月,我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸,我的心久久不能平静。端午已过, 农田里; 新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿,像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里; 紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进,犹如八仙过海、各显神通。这使我看到了明媚的阳光, 体验到了夏日的***, 这半年多值得回忆的东西太多太多了, 酸甜苦辣,回味无穷。今年上半年已悄悄过去,作为销售人员的我值得一提的是,合同定单量比去年同期要多出一些,善于总结以往的失败经验,吸取教训,不再犯同样的错误,与客沟通的技巧逐渐成熟起来,在领导英明的带领下,心态也 4 比以前好多了,由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方, 这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的, 整理的有些七零八乱, 做的不足的地方总结出以下几点: 一、学****勤奋度不够; 具体表现在, 看书不认真, 一拖再拖,不看书或看书少,以至考试成绩不理想。考试——思考——考试, 确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰, 缺乏创新, 专业方面的知识仍然欠缺, 所以加强学****是关键。二、跟单不及时, 不仔细, 不勇敢; 原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟,哪怕跟“死”了也不罢休的去争取, 灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之,漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈,结果顾了东边忽略了西边, 丢单的现象屡见不鲜,俨然孤军奋战,损失惨重! 三、感性, 固执, 不热诚; 凭借父母给我的一双手, 目的虽然谈不上拯救地球,也许能支撑整个家庭那也算幸运的了, 我却大刀阔斧的干了些傻 5 事。我是一个敏感的人,也是一个明白人,这性格要说改一时半会儿还真改不了,因为我尝试过 n 遍了,结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点, 都是对工作发展极为不利的因素, 可这方面我总是知错改错但不认错。四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度 4月 28 日任嘉合公司主管以来,任经理对我恩重如山,大爱无疆,或许因为我有了安逸的上班环境, 工作中非但没做出成绩,团队合作的力量丝毫没有体现出来, 对同事的关心也不够, 这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作, 实事求是, 勤奋塌实的走好每一步, 摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说: “工作只要善始善终的去做,必有回报。”我一直很懊悔今天的我, 这也许才是工作的刚刚开始,我一定加倍努力向前进,我也想说:只要用心,必能大胜。五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是***公司的广告宣传词,我非常喜欢这句话, 因此, 我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。 6 在今后的工作中, 我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨,并且谨遵教诲;有几点不知当讲否? 1, 如果我犯了错希望任经理当面